另外，通过发放这类小礼品也说明了这个时期会销企业销售的功利性，有意思的是，现在回想起来，当时在会场销售上厂家也是通过有买有赠的捆绑形式实现产品销售的。

在2000年以后，在会销行业中开始盛行现场试用产品来实现对参会者的吸引，这种企业一般都是采用自家的产品作为试用为主，参会者一到现场，就可免费喝到降糖茶、降压茶等，厂家则是发放自家含有外红外、纳米技术或是高科技含量的小手套、袜子，或直接让参会者睡在产品上，穿戴起产品，以亲身的体验感受到产品的神奇特点。

不知道这是不是“先尝后买”？但这一做法却能充分体现企业的自信，产品实用且当场见效，不少参会者就是为了喝茶才来。这种销售方式让会销企业对于中老年的常见病越发重视，市场上，有关中老年的保健食品是大行其道，鱼龙混杂，一些厂家为了能快速突出自家产品的优势，夸大其词，且在产品中添加违禁成分，让购买者服用后出现病情恶化，在这方面，药监部门和广告部门是屡有报道。

再后来发放给参会者手中的小礼品不再是实物了，而是一张张检测单或是优惠券，不少会销企业配有多种便捷性检测仪器，能在会销现场给与会者检测身体（主要是能检测出与产品诉求相关的参数和病理病情），如一滴血、微循环检测仪、骨密度检测仪等等，从仪器到电脑，从切片到唾沫，都可以检测出检测者身体状态不是很好，一行行数据让人心惊肉跳。

现代科学技术的运用，无形中提升了会销企业的专业性和可信度，不少参会者都会排着长队等待检测，拿着检测结果咨询专家自己应该要注意点什么和补些什么。这段时期，正是人们的生活水平不断提高，工作压力不断加大的时候，人们对健康的关注和保健意识日益高涨，除了传统药物和保健品外，在会销企业中一些维生素、营养素类的产品也屡见不鲜。

会销企业对市场是最有敏感性的，随着不同的时期采用不同的促销策略，小礼品的运用总能迎合着市场的需求，有段时期绿色，健康游兴起，会销企业就组织参会者到郊区果园、菜地进行免费一日游，在旅游车上交流，在草地上完成开会，在健康操流行时，邀请专业教练组织参会者学习健身操、手指操等，还有的会销企业结合当时的市场环境或是节日氛围，向超市学营销，邀会时向参会者发鸡蛋，每人两个，一时之间也是引起会场人气高涨。▲

(原标题：会销企业：小礼品的运用总能迎合市场的需求)

责任编辑：王昆伟