tip3：倾听经销商的需求

会议的目的不是把货分销给经销商就完事了，商品只有卖到消费者手里才算成功。因此订货会，不要只想着分销，要与终端店主多沟通，了解他们的实际需求，共同探讨采用切实可行的具体措施将产品快速的销售到消费者手中去，为针对性极强的个性化动销方案的出台与执行奠定基础。区域内标杆性的“店王”或金牌店主的现身说法，也为终端更好的操作九美子品牌面授机宜。

著名营销大师科特勒曾经说过，这个时代要实现“消费者”营销向“人”的营销的转化。从九美子的“会议营销”不难发现，它已经走向“人”的营销，注重合作伙伴之间的沟通，真正掌握对方需求。知己知彼，然后制定双赢政策。

tip4：注重情感维护，遵从人性规律

在气氛的烘托下，现场签单或许不是难事。但是否签了单就意味着大事告成？其实未然！从专业的角度来讲，路行百里半九十，要时刻具备忧患意识。

要赢得最后的战争，你还要小心翼翼的去维护好与终端店主之间的关系，否则，对你的了解越多，反而感觉风险越大，这样的话就缺少临门一脚，竹篮打水一场空了。要遵从感情逐步加深的规律，消除对方意识中的最大风险，防止出现签了合同又反悔。这个时候，对店主的服务的提升比以往更重要。服务不是简单的派个美导过去，而是设身处地的体贴和关怀。

tip5：敢做更要敢当，携手才有未来

成为合作伙伴就一劳永逸了吗？相爱容易相守难，在生意场上也是一样的道理，因此成为同心协力的合作伙伴才是终极目标。这也是永远对彼此忠诚的要求，现实是不完美的，但是畅想未来，规划远景才能一起走下去。竞争对手时时刻刻都在想着怎么撬走你的网点，你要做的工作就是对现在努力的内在说明，对品牌价值提升的未来远景，同时认真解决生活中的现有矛盾。

因此，负责人的做法绝对不是把货压到终端店就万事大吉了，而应该和代理商一起，想办法怎么样快速的动销。彼此成为一条绳子上的蚂蚱，最终大家各得其所。这也印证了那句有名的广告语，大家好，才是真得好！▲

（原标题：触类旁通|会议营销3.0时代九美子领衔“大玩家”）

责任编辑：梦涵