综合以上特点我们不难看出，会销基于互联网的互动方式可以多种多样，有着传播性强、渗透性强、针对性强、有效性强的特点。参会者经过邀请函和邀约游戏的筛选，一般都是最具有消费可能的，这个时候如果在现场互动过程中，有意识的引导他们加入到会销互动中，激发起冲动消费的几率的可能性大大提高，所以会销的玩法直接导致了盈利的涨幅。而传统的会销方式要做到以上几点相对比较困难。

当然，随着会销模式的普及，暴露出的问题也越来越多。首先，我国会展市场营销没有得到充分的创新，传统的营销方式降低了客户的消费欲望，进而降低了会展营销的效益。其次，不能够最大限度地满足客户需求。因为很多的企业没有对顾客进行全面的调查、分析，盲目的举办会展，长此以往导致会展企业失去了大量的客户，影响企业的发展。这些都是目前我国会展企业急需解决的问题，只有解决了这些问题，才能够保证会展企业长期稳定的发展。因此我们要在会销过程中注意以下几点：

1、差异化营销策略

差异化营销策略就是要让客户感受到产品与以往产品的不同，此种产品的优点，并且提供更加舒适的服务，最大限度地使客户感到满足。首先，要让客户感受到产品质量的不同，将会展产品的质量与同类产品的质量进行明显的对比，让客户感受到此种产品的优越性，从而提升客户的购买欲望。其次，还要提高会展的服务质量，因为舒适的服务能够最大限度地提高客户消费欲望。同样的商品，顾客一定会选取更好的服务进行消费。最后，企业要提高自身的影响力，树立良好的口碑，保证企业的长久经营。会展企业可以通过网络的渠道来扩大企业的知名度，通过宣传片等手段，最直观地让客户感受到会展的特色。企业还要提高企业的声誉，良好的声誉能够更大限度地吸引客户，提高企业的市场份额。 

2、 增大营销弹性

因为每一位客户都存在很大的不同，所以企业在制定营销策略时，要保证营销的弹性。让每一位客户都能得到适合的选择，针对不同消费水平的顾客提供不同档次的消费。并且会展企业还要增大会展的个性化服务，特别是基于微信的深度开发，包括对GPS、iBeacon、WiFi手段的应用，最大限度地保证不同的顾客都能够得到满意的服务。

3、 形成核心竞争力

企业要注重形成核心竞争力，从而达到具有稳定客户目的，进而保证企业能够长期稳定的发展。首先，企业要拓宽招展的渠道，加大推广力度，学会运用数字化的一站式办会模式来降低企业的运营成本，增大目标客户的范围。其次，企业要具有科学制定价格的能力。价格是影响核心竞争力的主要因素，企业必须要具有合理制定价格的能力，才能保证稳定的客源。

4、运用创新策略

会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内占据会展业的主流。会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行，追逐“互联网+会务”的趋势，这样新颖的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次，营销的主体也要随之创新，会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展，还要得到会展城市、参展企业、专业媒体（包括最新崛起的自媒体）的大力支持，要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。最后，创新营销手段，企业可以采取以下新颖的方法进行营销，如二维码签到、V直播、微信互动、大屏幕互动等，来吸引客户的注意力，借此推广自己的产品。企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客，并适应会展经济的不断发展。

其实会销是我国会展业发展到一定时期下的产物，同营销手段和客户行为和心理的变化密不可分。伴随着互联网在国民经济中的普及，互联网+上升为国家经济战略方针，会展业+互联网，让得传统意义上的会议营销变了玩法，会销的方式不能简单的归为一种营销模式的范畴，这种模式的实行是一个系统的过程，需要各个方面的相互配合，因此需要根据自己企业的具体情况和客户的需求情况来实行，会销的发展需要不断的进行创新。了解会销、才能真正融入当下最为先进的思想，找到最符合自己企业的会销模式，最终实现盈利的目的。▲

（原标题：会展+互联网让会销变了玩法）

责任编辑：婉婉

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