●转型三

商场自营

百货企业要对消费者需求有精准的定位，对运营者是巨大的考验。

发展自营业务已经成为百货企业们寻找新利润的一项积极尝试。

传统的百货业与品牌商所采用的是联营模式，品牌在百货公司的商场里设立专柜，产生销售额后，双方按照合同的约定，按比例分成。自营则让百货店转变角色，从“房东”摇身变成充满话语权的“掌控者”。

相比国际同行，中国百货企业自营比例仍偏低。中国连锁经营协会与德勤中国近日联合发布《中国零售力量2013》报告指出，目前中国百货企业的自营比例仅为5%到8%;而欧美和日韩的百货企业自营商品比例超过30%。

尽管联营模式弊端多多，百货业自主自营的转型在我国却进展缓慢。更多百货商对于自营的转型仍有实验的意味，并未大规模地复制推广。2012年，银泰百货成立自营部，并尝试“买手模式”运营自营品牌;广百股份与香港六福集团签订战略合作协议，绕过中间商首次试水珠宝直接代理业务;新世界百货公司在今年4月开设了第一个自营的品味时尚生活品牌LOL。

商场自营模式对运营者是巨大的考验。业内人士指出，在联营模式下，百货企业的管理重点是商场运营，而在自营模式下，百货企业要对消费者需求有精准的定位，并担负起采购、商品管理、市场推广、品牌建设的重任。

点评：

尽管提升自营能力会给企业带来丰厚的利润和增长潜力，但加大自有品牌投入，也意味着资金压力增大及经营风险增加，完全自营是“死路一条”，主打买手制的NOVO百货关闭多家门店就是最好的明证，有人指出“商品的品类越来越多，消费者越来越挑剔，在发展自营业务中，很多百货商城都过不了资金关”。

业内人士认为，中国百货业转型自营模式的当务之急是培养一批懂品牌的“买手”，而从日本、韩国的经验中可发现，一线大城市的百货店很难做到完全自营，应该探索自营与联营结合的新模式。▲

（原标题：传统零售商向直销学习 体验成救命稻草）

责任编辑：王鹏娟