【直报网3月28日讯】(《中国直销》记者 刘锐)日搭档分道扬镳,反目成仇;三方势力各自为阵,相互拆台。硝烟弥漫之下,是一场没有胜者的争斗。 囚徒困境 是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱十年;若互相揭发,则因证据确实,二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方,因此倾向于互相揭发,而不是同守沉默。 围绕着利益纠葛,金木新旧盘之争贯穿2013年(详情请见2013年9月《中国直销》报道——《金木,萧蔷内外多隐忧》),年末之际,这场纷争走到临界点。 2013年10月,号称为金木公司贡献最多市场业绩的中华同源国际成功系统(以下简称同源系统)创办人带领部分系统核心成员离开金木,转投绿之韵。然而,加盟前后纷争不断,变故频生,上演了一场真实版的“囚徒困境”。 利益攸关方 “其实我们就像是一条绳上的蚂蚱,彼此之间相互依赖,谁离了谁都不会比之前更好。”陈皓(化名)是金木公司同源系统高阶经销商,此前,他一直认为同源系统与段金生是一个利益共同体。 段金生是双青(葆青与返青,主要针对骨骼问题发挥作用)产品的专利持有人,从早年创立天津同源堂到与金木达成合作,同源系统一直与他有着紧密合作的联系。长期的磨合,让同源系统成为最有双青产品销售经验的团队。而这期间,双青产品的市场表现也一直让同源系统领导感到满意。 2013年4月前后,金木公司另开新盘发展直销业务,公司的这一做法引发了同源系统的不满。系统领导人曾以扰乱市场秩序、影响业务正常开展为由,要求金木公司关停新的直销业务,但意见并未被采纳。 作为利益攸关方,段金生也不赞同金木公司开辟新直销板块的做法。在与公司沟通无果之后,他开始另谋出路,并以掌握双青产品的核心生产配方,到另外的平台继续经营双青产品为说辞,游说同源系统与他一起转换跑道。 段金生的提议得到了同源系统核心成员的响应。事实上,早前他们就曾与段金生一起,考察了金士力佳友等直销企业,找寻业务嫁接机会。最终,因合作细节未能谈妥,没能敲定合作。 经过段金生的牵线搭桥,双方与绿之韵开始接洽。绿之韵公司的情况,以及开出的对接待遇都合乎同源系统领导人的要求。更重要的是绿之韵答应引入双青产品,特别授权只能由同源系统在绿之韵公司内经营。谈好条件之后,同源系统领导人与段金生一起,筹备系统平移。很快,系统部分成员便在绿之韵公司进行报单。 然而,就在平移的关键时刻,段金生却宣布退出。 |