尾声

风波之后，原本同属于金木公司的市场力量，分离成为两支各自为阵的营销队伍。经历人事变动，金木公司的市场发展受到一定的影响。如今，分崩离析的阵痛期已过，三方势力回归到正常的经营状态，各自发展。

同源系统到绿之韵公司后，找到曾在金木公司任职、负责公司海外市场运营及双青产品原料采购的曾宪君合作，生产出类似于双青的昇生源产品，进行市场销售。同时许以优惠报单政策进行宣导，以争取更多原同源系统会员的响应。之后，在进行旧有团队招募时，也同步进行外围扩张，扩大团队规模。

段金生领导的湖北同源公司同样以产品和制度优势为宣传，争取金木会员加盟。一位加盟湖北同源公司的前金木经销商表示，湖北同源公司的单小，花580元就能享受升级、送产品的福利。相较于金木，湖北同源公司的制度压力小，奖金拨比高。

即便如此，大部分金木会员仍持观望态度，他们不愿意轻易放弃在金木建立起来的团队资源，对段金生的个人信誉和稳定性提出质疑，担心湖北同源公司从事直销事业的长久性。毕竟，湖北同源公司还处于起步阶段，在物流、客服、工具流、产品种类等方面都不健全，公司发展还存在很大欠缺。

金木公司同样出台了相应的市场刺激政策，安抚人心。同时，在市场规范上下功夫，升级管理与后勤服务，争取直销牌照。▲

编者按

无数的案例告诉我们，在几乎所有人类活动中，合作才能让利益最大化，但现实常常相反。回顾金木直销与段金生、同源系统的合作历程，可以说是“囚徒困境”理论的完美写照，当然是那个最坏的结果。

在合作之初，段金生、同源系统从前一家公司的动荡中走向安稳，金木药业则成功开启了直销市场。从双方反馈的信息来看，前一时期的合作非常成功。然而，这一切却阻止不了“囚徒困境”的发生，围绕着各种矛盾，三方更多地是考虑个人利益的最大化。这种博弈方式，导致了一个最坏的结局。

金木纷争虽然已经落下帷幕，但“囚徒困境”所反映的深刻问题——“个人最佳选择并非团体最佳选择”，仍将困扰着直销业。如何走出“囚徒困境”，特别值得新兴直销企业与直销人共同思考。■

（原标题：金木昔日搭档分道反目成仇 三方势力相互拆台）

责任编辑：王鹏娟