从以上时间来看,汤连茂来到以岭药业不过一年。在汤连茂任上以岭药业推出怡梦、津力旺等饮品品牌。 在以岭药业的官方网站上,一篇名为《怡梦、津力旺华彩上市 经销商纷纷订货》的宣传稿称,健康产业是快速消费品市场发展的趋势,也是以岭药业“五五蓝图”的发展重点。以岭牌怡梦饮料和以岭牌津力旺饮料是为了迎合亚健康群体需要而研发的饮料新品,能达到改善睡眠、调节血糖等作用,与目前市场上一些健康饮品相比颇具独特优势。 不过,这两款产品的市场效果似乎并不尽如人意。公司网站显示,在新品订货会上,一级经销商订货量只有3200箱。各分销商和二级批发商从现场一级商手中订货业仅有1200箱。 虽然,以岭药业声称汤连茂离职系个人原因。但这仍然让人担忧以岭药业的大健康战略。 前瞻产业研究院分析师李玲表示,对于大多数新进入某一行业的企业来说,挖一些有经验的人是目前的普遍做法,但就医药与快消行业而言,二者在融合上存在一定困难。 李玲进一步说明,由于二者针对的主要的消费群体不同,在营销推广理念上有很大区别,快消品的推广需要企业反应快、够灵活,并且产品的品牌宣传能够持续性轰炸,而医药产品的推广相对迟缓、严谨,对产品品牌宣传的投入不及快消品。这也是造成二者难融合的最主要因素。 更让人看不透的是,以岭药业无论在产品价格定位还是在饮品推广方式上,都选择了一条与其他保健饮品迥异的路子。 据悉,在目前热销的保健食品类饮料中,红牛和启力的零售价在5-6元/罐,东鹏特饮则为2~3元/瓶。据新金融调查称,在天津某超市怡梦和津力旺的零售价分别为每罐6.2元和7.9元,均高于红牛。 与高价相比,以岭药业在宣传上却低调的多。无论红牛、东鹏特饮还是启力,都不同程度地投放了广告,并邀请有关明星为代言人,但有关怡梦或津力旺的广告却少之又少。 此前,以岭药业总经理吴相君曾表示,公司在大健康产品的销售费用上不会有太大投入,将以华北市场为主。 “公司对新产品品牌的宣传力度不够,在广告方面投放重视度也不高,这在某种程度上反映了公司政策的摇摆,即未来健康饮品在公司业务中的地位,汤连茂的离职或许正是其政策摇摆不定的结果”,李玲称。 虽然,以岭药业上述两款饮品的尝试远谈不上成功,但这并不能阻挠以岭药业推进大健康战略的野心。 |