“致富”手段：靠心理战术拉下线

其实，佳莱涉传一闻早已不是新鲜事，只是一直没有被官方实锤。

透过陈女士的爆料，可以看到佳莱的“致富方案”。

佳莱公司制度模式为七个级别，俗称“成功七步”，分别为加盟商→经销商→准代→代理→市代→总代→董事。

以张三为例，张三报单12.3万元成为加盟商，发展两个下线A和B后成为经销商，两个下线分别各发展两人，张三与其直接发展的A和B同为经销商，A和B发展的四个人成为加盟商，当这四人各发展两名下线时张三就成为准代，新发展的八人各发展两人成为十六时张三晋级代理，依此类推。

陈女士讲到，佳莱根据13种行业(职业)的需求和危机，列出方案，让大家熟记，便于在与客户交流时找准切入点和重点进行沟通，引起共鸣，从而导入生意。

从公司提供给陈女士的培训材料不难看出，佳莱的各种培训都是针对不同职业的特性出发，打心理战术，以发展下线为目的，而不是纯卖产品。

比如给“家庭主妇”灌输“伸手跟男人要钱的女人没有自尊和自由”、“女人的成长比成功更重要”等观念，而对“退休人群”，则要使用“给子女减轻负担”、“从新实现自己的价值 ”等话术。

在佳莱的13种职业中，还包括“无业游民”、“拆迁户”，甚至还包括“公务员”、“资金盘”。公务员是国家明文规定不能做直销的群体，而资金盘从业者本来就有诈骗、非法集资的嫌疑，竟也被佳莱列为了重点“发展对象”。

另外，佳莱以大单模式闻名直销行业，可并不是人人都可以一下子拿出12.3万元来购买产品，比如陈女士。不过，陈女士的经历似乎也向我们揭开了佳莱有勇气宣称要成为世界500强的原因。

陈女士一开始被推荐办了信用卡，而向陈女士借钱的那三位上线也分别用的信用卡，江西黄女士同样是用信用卡刷单。由此，是不是可以推测，佳莱的业绩来自被透支的信用卡?