【直报网8月20日讯】（家电圈）作为长期关注家电市场的观察者们，不难发现近日来有关家电流通渠道变革的新闻非常多。其中，涉及到家电连锁渠道两大巨头苏宁、国美的新闻，更是相当集中。

一面是苏宁与全球最大电商巨头阿里相互持股，并开放胸怀让阿里成为其第二大股东。曾经拼的你死我活的竞争对手，突然间结成线上线下的战略联盟，不仅打破了行业格局的平衡，令业内瞠目结舌。这也释放出家电连锁发展的新方向，难道就一定要傍大款吗?

另一面是国美将500家左右非上市门店注入上市公司。同时在今年以来的半年多时间里，国美先后在四川、河南、江西等多个二三线城市接盘多家当地“地头蛇型”的家电大卖场，也令业内迷惑不解。国美这种持续收购实体店谋求渠道网络下沉的策略，到底是低谷抢资源，还是主动背包袱的无奈之举?

苏宁与国美这两家中国家电连锁产业的巨擘，在国内市场的店面都在1500家以上，占据的国内家电销售的近1/3。但是最近两年以来，这两家商业巨擘的发展思路与路径，确实有着比较大的差别。对于当前谋求转型、变革的众多家电经销商来说，又能从国美和苏宁两家企业截然不同的发展方向和竞争策略上，获得哪些借鉴和参考呢?

从传统到互联网，苏宁和国美风格逆转

在线下跑马圈地阶段，国美凭借强势的作风，通过自建、兼并、收购、租赁等方式，南下兼并永乐，而后在山东拿下三联，再后买下北京大中，快速增加门店，一度在门店数量上在领先于竞争对手苏宁。当年，国美的狼性文化让这家企业一时“风光无限”。

不过在拥抱互联网过程中，苏宁在布局线上领先一步，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅速跻身中国B2C前列。

从苏宁、国美的比较过程中不难发现，双方在发展理念上是有着明显的区别。虽然，二者的组织文化、经营理念、服务理念、用人观都存在相似的地方，但在发展过程中的表现却存在差异。

苏宁以往非常稳健，基本上很少看到大规模的兼并整合，线下店面增长主要依靠的还是自己开店布局。而且善于培养自己的“子弟兵”和“零售人才”。但是面对转型互联网过程中，苏宁的步子不仅迈得快，而且迈得大，甚至连名称也从“苏宁电器”改为“苏宁云商”，做出了去电器化的举措。

国美则是相对激进，一直以来在线下的兼并整合不断。从收购三联、大钟、永乐等行动来看，国美在线下的走的是依靠兼并的跳跃式发展之路。同样在电商业务上，国美一开始也是并购了库巴商城，后又改建为国美在线。但在转型互联网过程中却有些步履阑珊，明显在线上处于下风。当然这与国美处于创始人黄光裕不操盘有关。