中直社北京10月17日电（易 铁撰文）社会转轨时期泛滥的传销现象，形成一个滚动发展的传销群体，按了葫芦起了瓢，此起彼伏生生不息。无论是异地传销，网络传销，抑或非法集资类传销，其群体心理都是可以作为社会学研究课题，相比瘦肉精、毒奶粉、毒馒头、郭美美一类负面新闻的相对单一性，传销群体集中了各种群体心理的负面元素，间接反映当下社会现状，直接标注了道德沦丧的惊人速度和尺度，搅扰了人们心中的中国梦。

价值观混乱的社会空气，滋生传销附带效应的土壤，决定了传销不仅仅是犯罪现象，而是一个社会现象。从整体上传销群体造对社会诚信的破坏，主流价值观的冲击，破坏正常市场经济秩序；从群体心理层面而言，在提倡和谐社会观念的社会管理层面，基层政府应对紧急突发事件，以及引导各种具备潜在共同心理的社会群体，都有很直接的启示。

本文针对各种传销的群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环境所导致的现象及案例，综合分析归纳，告诉你为什么他们会飞蛾扑火，为什么会知错而为，为什么迷恋传销，到底有多少种因素导致传销阴霾挥之不去。尽可能给读者临摹一个完整的传销群体肖像。

传销群体的认同感、归属感

传销气氛的维持，确保成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。成形的传销团伙会自发形成群体心理。体现在初期接触传销的洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪（你没资格和我叫板），一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫。用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大”，从而进入丧失独立思维的催眠状态。

通过各种方式各种人不断的重复谎言、扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据（既传销术语“复制”），强调群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，提问回答，都遵从一个统一的模式，在行为及思想中制定各种规矩，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。

比如“连锁销售”传销的七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式讲述，如果有耐心听下去，总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、老同行、甚至你的前辈“耐心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后的“真诚现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的《经管20条》，加上各种《生活复制》，会有各种各样的违背人性基本常识的规则约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批评和罚款等方式，塑造一个貌似正规、实则自我封闭的团体行为准则，营造出群体认同感，并且洋洋得意自称为“没有穿军装的部队”。

任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的共鸣，不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难以抑制。

归属感是迎合每一个人内心的感情渴求，这张感情牌在异地传销组织中，从端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”的标准化操作，进而发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人，自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见的心态。因此我们经常能看到盲从的传销参与者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚钱。

归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。这种在异地传销底层的认同感归属感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶的尖锐对立情绪，产生强烈逆反而滞留传销团伙，但是身在传销团伙却不拉人，耳熏目染两三个月之后，却还是抵挡不住诱惑主动参加。这种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进而导致感情裂痕的情况。

传销团伙内部最主要的事情是“学习”歪理邪说，工作内容是演讲歪理邪说，开会内容是组织歪理邪说，管理团队是运用歪理邪说，一切的一切围绕着歪理邪说为中心旋转。

“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。“戈培尔效应”在传销群体中的运用，不停重复群体成员的共识，隐藏分歧和“负面”（预防打击传销的宣传称为负面）。久而久之形成群体价值观。长时间身处其中，扭曲个体价值观，令参与者沉迷而不自知。意志不坚定的人，在遵从道德和崇拜金钱两个极端之间左右摇摆，经历过一段时间的填鸭式灌输，放松心理戒备而被洗脑。

调查中发现，很多脱离传销群体一年以上时间的人，依旧迷恋传销环境，认为自己没有能力赚钱而错失机会，无知到这种地步令常人无法理解。

暴利诱惑下的群体性盲从心理

经济社会中重商主义的大环境，一切以市场经济调节为杠杆，趋利性为这个时代最主要的前进驱动力。在跟风心态严重的中国社会环境，盲从心理在趋利状态下，尤为显得突出。抢盐风潮反应出来的非理性群体盲从行为令人无奈，而传销群体则是把群体心理中的趋利和盲从结合的完美无瑕。

老旧的传销认知中，总以为传销会有课堂、有讲师，而目前的传销已经突破人们的认知，进入各种全新的群体心理运用中。异地传销中以广西传销为代表，一对一洗脑的技巧从直观感觉上直接改变了“课堂与讲师”的传销认知，发展为“大课堂环境”，在一个相对封闭的小区环境，一个城乡结合部区域，大量集中租房居住，身处其中，行走在路上，都会有意无意的遇到各种各样的传销人，通过打招呼或者特有的识别方式（眼神、穿着、肢体语言、乡音等）形成群体意识，或者定时定点的自发性公开集会（南宁五象广场、桂林金山广场、来宾公园等），形成特有的广西传销洗脑环境，这种全开放的“大课堂”，无拘无束的人身自由，颠覆了老旧的传销认知。这样的“大课堂”要比小黑屋里的传销课堂，具备更强大的同化能力，身处这种数百人甚至上千人的广场中，任何人都会有一种“主流”的感觉，从而产生强烈的盲从心理。

从非法禁锢暴力方式，用强制灌输的洗脑方式，到开放式自由“考察”，制造并且利用环境因素洗脑，是异地传销最大的一个转变，其中以广西传销自由度最高。

网络传销中盲从心理，以最空洞无知的网络资本运作为代表，通过大量发帖，聚集网友在QQ群，定时在歪歪语音聊天室中，在虚拟的互联网中营造群体气氛，每天定时聚集进行激励、虚伪的关怀，三五个口若悬河的鼓惑者，就能带动一个小群体从而维持盲从的状态。百度中搜索反传销和传销的二级关键字，很多都是网络资本运作传销这些人的发帖，密集的发帖让小部分不熟悉互联网心态的人产生错觉。这种状态与网络中某些偏激网络社区类似，具有极大的煽动能力和扩散效应，网民的盲从浮躁显露的淋漓尽致。

法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》中指出，个人一旦进入群体中，他的个性便被湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。即便对于网络传销来说，只是互联网开放性造就了群体，心理层面效果还是一样。

励志与成功学造就的群体亢奋情绪

上世纪九十年代，成功学进入中国，各类讲座、书籍、“成功人士”层出不穷，从集体催眠的成功学讲座，演化到最新的团队激励培训，渐渐被各种企业培训融合进公司培训管理，算是功成正果。

而在各种传销组织的演讲中，妖魔化的成功学依旧流行，讲师们用夸张的音乐、混乱的逻辑比喻，抛弃道德伦理的拜金主义思想，挥泪如雨的激情继续着他们的演讲，把成功的定义缩小到纯粹的短期利益，蛊惑大批盲从者参与其中。传销最新变种中，也认识到这种激情演讲被排斥，将其渐改为单个激励以后，重点制造各种理论，嫁接各种专业名词、政策法规、消费理论，捏造各种歪理邪说，不停的复制灌输（听课）来确保参与者没有产生怀疑，用不停的金钱激励维持参与者的非理性亢奋情绪，由此演化出无数难辨真假的传销现象。

而在网络传销中，尤其是电子商务外衣的网络传销，再遭遇真正的电子商务的质疑之后，总是转移话题以个人收益为借口，来转移外界质疑，同时排斥提问者。因为他们没有相对固定的洗脑环境，只能用语言技巧来维护，炮制的新闻层出不穷，不停更新的歪理邪说来维持群体的亢奋，从而达到思想和情绪的控制。

在非法集资类传销中，以私募股权PE和原始股为代表的传销人群中，依旧沿用“某某某已经赚钱买车买房”的这种激励手法，在信息不对称的人群中，扩散效应非常快，笔者常见一些PE传销在一级二级城市无法存活，而进入三级城市和县城用这种操作，短期内处于观望的人群会迅速盲从进入亢奋状态，其现象和新闻曝光的“江苏泗洪宝马乡”现象完全一致。这种案例在PE传销集中的东北和浙江，因民间闲散资金充足，传销的潜在爆发力非常强。（这一点直接反应了现在预防传销的宣传死角，和一些基层执法人员敏感性不够的缺陷。如果基层执法人员在第一时间发现传销，第一时间登报声明抑制潜在参与者群体的亢奋情绪，则该传销会在当地迅速土崩瓦解。发现的越早，登报的越早，爆发的可能性就越小。近期各媒体围堵曝光各种网络传销后，均可以查看到立竿见影的效果，基层执法近身围堵，媒体迅速跟进曝光的策略，达到快速反应，形成机制化联动操作，几个接壤地区地方媒体的联手可以迅速灭杀各种隐蔽的传销变种，从而避免传销扩散后抓人难执法难的窘境。）

在个体层面，传销参与者运用自己学到的歪理邪说，博取团伙内部成员的“崇拜”，进而成功发展下线，都会给参与者本人极大的成就感和优越感，当团伙内部这种“优秀人才”比较多时，内部亢奋情绪就能得到一定程度的延续，延缓清醒的时间，这也就是各类传销群体中为什么要不停强调“复制”的原因之一。

意志薄弱的人，叠加缺乏常识和专业知识，会非常留恋传销群体中的气氛，一方面是群体中的“温馨”，关键还是共同目标下的互相激励，大幅度刺激荷尔蒙分泌，维持假亢奋愉悦情绪，丧失独立思维。

掌握先机和掌握潜规则的投机心态

网络传销群体中“消费资本论”以理论支柱，经过“电子商务、拉动落后地区经济、解决就业、文化产业、振兴三农”等包装，堂而皇之的出现在公众视野中混淆视听，传销群体蛊惑新经济模式，新思维方式，将自己伪装成先知先觉者，大肆传播歪理邪说，与老旧传销相比，穿上一个新技术、新理论、新政策的外衣，欺骗性极强，这类传销洗脑课程中会嫁接各种宏观经济环境下的国家政策，经过该公司于相关机构合作，推行新的营销模式，往往令很多高素质人群被蒙蔽。

异地传销中，则更多以一个“前所未有的机会”出现，捏造国家暗中支持的各种说辞，而后国家通过打击传销的“宏观调控来控制整体发展”，给人一种掌握潜规则投机的假象，这也是最具抵抗性的歪理邪说，无论你做什么样的预防传销宣传，传销群体就用这个万能挡箭牌全部应付，至于这个“调控挡箭牌”具体内涵，则直接被盲从心理无视。

在某些常识极度匮乏的传销群体中，甚至有传销参与者以自己掌握先机和深谙潜规则而自豪，每日高谈阔论谈经济理论和国家政策，令人哭笑不得，这种现象在每一个传销群体中多少都存在，也是新的传销歪理邪说制造源头。

最近一年多来资本运作传销群体没能挖掘到亢奋素材，居然把“传销群英会”旧闻改个时间翻炒一遍，五月份居然在南宁传销群体中流传出“上海东方日报头条：国家投资广西五万个亿，打造七千万个百万富翁”的幼稚短信，在低素质传销群体中传播的沸沸扬扬。近日有传销参与者家人告诉笔者：“父亲给我看完这条短信后，痛哭流涕的劝我赶快辞职，把握机会去南宁考察”。

潜规则流行，社会中是存在这样的空气，尽管很多人可以躲开这样那样的传销骗局，却依旧在这种错误的价值观下生存。

伤害传递的假币转手心理

绝大部分参与传销的人，在经历初期的亢奋后，多少都会意识到有种被套牢的感觉，但是一方面基于投机心理，更主要的是难以面对经济损失。这种现象尤其集中于高额入门费的传销种类。比如流行南方各省份的21份￥69800以上资本运作异地传销，其入门费就6.98万（去除返还后5.08万），叠加家人重复投入成本，总体损失十几万甚至五六十万之多，脱离传销首先面对的不可承受的经济损失，很多参与者进退两难。在这种情况下产生的心理，如同自己不小心收到一张假币，往往一心想办法把这个假币花出去减少自己损失，这种是普通人的常见心态。将自己的损失通过伤害他人转嫁出去，而忽略道德修养，在转手这张假币的同时，还必须告诉被转手的人，这张是真币你要相信，否则无法转手，形成一个恶性循环。

从假币转手的对象分析分为三种，家人和亲戚、朋友同事、陌生人，假币转手心理上有两个方向，发展下线的由家人---朋友----陌生人，这种情况更多是在异地传销中发生，所有人都叫不到的时候会在QQ、网络游戏、世纪佳缘等交友网站以网恋交友方式发展下线，以此坚持传销，进入博傻心理中的投机心态。而低素质人群中的假币转手对象，往往是缩小到直系亲属范围，众亲友皆知的传销参与者（传销术语：市场被破坏），用尽各种极端手段强迫家人参与，甚至用阻止子女自由恋爱为要挟，强迫子女恋人加入，令子女在孝道和爱情之间倍受煎熬。

网络传销更多情况下直接是从朋友甚至陌生网友开始，道德风险对参与者来说本来就比较低，于是这个假币转手的时候更加“心安理得”。转手过程中，相当一部分人因为长期身处传销洗脑环境，意志薄弱，价值观扭曲的状态下，转手出第一张假币，紧随而来的赌博心理会令其推销第二张假币，知错而为，导致越陷越深直至无法自拔。

博傻理论之下的赌博心理

当传销参与者操作一段时间后，多少都会意识到风险性，也会观察周边环境判断风险系数，评估个人风险，激励会令其产生“博一次”的投机心理，这种心理在低投入门口的网络传销中大面积流行，偏向虎山行的行为，会令参与者进入第二个情绪亢奋期，由此引发诸多“有胆有识者的机会”之类的投机心理。

笔者个人通过各种渠道接近各种网络传销群体，在资深传销人员中，大量存在着明知是传销而继续热情参与的人，其中以网络资本运作最具代表性，其传销模式极其肤浅，稍有常识者均可识破为传销骗局，而且大部分参与者，均清晰知道为传销。人员发展对象重点放在从异地传销中处境两难的人群，利用这个人群急于翻本的心理，发展下线。基于这个人群长期被封闭洗脑反应迟钝，拉到一个赚一个，拉到两个赚一双的心态，典型的博傻心态。看谁能找到这种傻子，赌一次自己能找到两三个，任由傻子下线发展人员，就可以坐收渔利。于是所有异地传销关键字，甚至二级三级关键字，均能看到“网络资本运作”传销分子大量的重复性发帖，帖子中均备注落款的“网资”身份，更有甚者居然伪装成民间反传销身份，诸多真正具备价值的反传销资料，均被网资传销的发帖淹没。

这种博傻心态，在各个层面所接触到的各类传销人群，或具有这种潜意识，或者赤裸裸的表现在口头。譬如其中最为经典的传销网头谬论“这么多傻子不骗，别人会骗的他更惨”，这种心态驱使之下，偏向虎山行的老传销分子群体，不停转战与各个传销网络中，一次又一次运用“成功学”欺骗老百姓。而这些人，往往不具备操盘经验和网头带团队经验，是所有新种类传销快速泛滥的盲从推手，在表面上将自己包装成各种善良和成功人士，一身的铜臭味。在法律层面上来说，这个特定人群却恰恰为组织领导传销罪打击范围之外的人员，由此可见，网络传销的此起彼伏中，潜伏了多少博傻心态的传销赌徒，成为一个又一个传销高潮隐形的推手。

博傻心态在网络资本运作一类传销中，因为其下线发展基于陌生网友，表现的最为突出。对家人朋友，这些人还尚存理智，但是对陌生网友则是彻头彻尾的诈骗，彻头彻尾的谎言。

长期处于充斥各种“赚钱”“成功”的小环境，趋利避害的本能，为了洗脑留人不断的说谎圆谎，形成极度自私自利，善恶不分，纯拜金主义的群体价值观。不论能不能博到傻子当下线，在这种心态严重的群体中，群体智商均大幅度下降，时间较长的个体智商下降以及思维反应迟钝，都是很明显的特征。

传销团伙的群体排他性心理

排他性，在异地传销中表现最为突出，也是传销暴力的思想根源。稳定群体认同感和归属感，维持现有传销成员不流失，才能保证继续发展新的下线，这是传销团伙的最重要的“工作”。任何可能改变传销团伙成员现状的言辞、新闻、电视、个人行为、实业引导、工作推荐，甚至亲情感化，均会被传销团伙排斥。进而发展为对每一个主动接近的外人，均抱有强烈的防范心理。不接受传销理论者、不能参与者、当地人等，即便是直系亲属，均被传销团伙视为异类。

同时在异地传销操作中，传销团伙用极其诡异的“保密”规定，约束成员不对外界谈及自己“事业”，即便对配偶也尽可能的保密，为了保密可以肆意撒谎。一方面是为避免对方的防范和抵触心理，方便一次性洗脑成功或者避免暴露（传销术语：保护市场）；另一方面为了躲避执法打击防止外界渗透。异地传销最新变种，最为诡异的“北海精英团队”传销，告知家人自身情况中，所在城市、工作、住址、所用电话等等一切，全部是“标准制式的撒谎”，回家拉人头时甚至连传销电话都提前藏匿。这种“保密”行为形成习惯后，参与者就会不惜代价，为了圆谎而无限循环的“出口成谎”。因此很多人发现家人参与传销后，无法判断那句话真话那句假话，前言不搭后语，直接摧毁了最基本的信任，彻底扭曲了人性，是最具标志性的传销后遗症。

在低素质异地传销团伙中，走一个人往往会影响一群人甚至团伙崩溃，传销网头煽动怂恿团伙中的中青年成员，付诸武力解决“留人”问题，对抗任何一个拆散其团伙的倾向性行为，美其名曰“给机会、看懂机遇、保护家人”。从而我们能在新闻见到此起彼伏的传销暴力行为，甚至疯狂到殴打执法人员，冲击执法机关的群体暴力事件，给社会管理造成巨大的安全隐患。

因为长期复制灌输，越是单纯幼稚无知的人，其排他性越强烈。其心理出发点与前面所表述的群体认同感紧密相连。如果你行为举止令其团伙成员感受到“否定团伙认同感”的倾向，那么所有团伙成员都会极力否定你的说法，如果你的观点令他们无法反驳，他们会从你个人本身因素寻找任何可以贬低的说辞，否定你个人，从而否定你的观点正确性。如果无法否定你的人，那么就会在这个基础上创造新的歪理邪说，来整体性的对抗外界干扰，稳定团伙，进一步控制内部成员情绪。此类因素造就了传销歪理邪说与媒体预防传销宣传的系统性对抗，激化传销歪理邪说不停翻新。

譬如异地传销群体里会有“真假体系”的说法，“那是假的，我们是真的，不要相信他们”。宛如在生活中“他家的那是狗，咱家的是犬，有真有假的，不一样的！”，用各种混乱语言逻辑，排斥一切不利于自己的元素。

在网络传销群体中，面对各种媒体曝光，传销网头已经形成机制性的撒谎对抗宣传。比如“报纸上说的是经销商团队操作违规，和公司无关”，“总有些居心莫测的人攻击我们公司，他们妒忌我们赚钱”，“他们是某某某雇佣的枪手”，各种狡诈的语言骗术，对抗外界干扰，久而久之形成群体排外情绪，“我的都是好的，别人的都是坏的”。

在个体行为中，排他性思维体现在对金钱的执迷不悟，知识和常识匮乏的人被传销团伙洗脑后，认为这样好的赚钱机会错过不会再有，思想中因洗脑后的高度亢奋情绪，任何亲友阻止其参与传销，均会被其认为是“断财路”的行为，进而引发各种断绝关系、离婚等行为，极大的破坏了家庭和谐。

目前很多传销团伙在洗脑初期，面对可预知的家庭成员反对，提前给被洗脑者打预防针，譬如异地传销语“夫妻两个如果有一个人不认可很可能会离婚”，“如果你觉得选择对了就不要在乎家人看法”，“等赚钱后家人会理解你”，“赚钱以后用钱砸他”。尽管传销团伙不会怂恿参与者直接违背伦理道德，但是在参与者心中埋下一个伏笔；参与者如果一旦因家人反对争吵后丧失理性，其潜意识浮出就会果断选择断绝关系和离婚，从而彻底践踏和谐社会的最基本伦理道德底线，各种因传销产生的悲欢离合由此不断上演。     

其他类传销中，因传销群体未能长时间聚居，群体心理有所不同。面对外界质疑的时候，更多的时候是大声说“你不懂这种消费资本论”“你不懂新经济趋势”“你与财富无缘”等措辞，用各种洗脑课程中复制而来的传销术语，兜着圈子说你不懂，如果理论不过，则在最后来一句“为什么要和钱过不去，能赚钱就行”。不停的重复自己的“渊博知识和超前思维”来排斥他人的理性分析，如果此时身边有团伙人员，则这种腔调会更加强势，以维持自己的权威性避免消极身边的下线。

不间断的心理暗示

初期接触传销时用的亢奋激励等，只是为了让参与者丧失判断力掏钱买单。而参与传销后需要持续性的“精神食粮”用以维持传销群体的“积极向上”情绪。来自外界嫁接、断章取义的洗脑素材不够的时候，每间隔一段时间，群体亢奋情绪降低之时，传销团伙会在身边寻找各种素材，经过传销群体的口口相传，短信传播，以讹传讹，形成了一些别具特色的特征性洗脑素材。通过郑重其事的宣称各种洗脑素材，给人制造真实、隆重的感觉，让盲从者心服口服，死心塌地的相信传销歪理邪说。

每一个经过包装和嫁接，甚至凭空杜撰的“合理合法”的证据，在其对应的传销群体中，都可能令群体“群情激奋”。其中最为典型的案例就是《北部湾集结号》，其编纂者投机取巧将该画册进入广西各地新华书店销售牟利，一时南宁北海洛阳纸贵，购买者全部都是异地传销人，单单因此书误导而进传销的人，笔者粗略计算仅广西就有数十万之众；现如今地方政府及时宣布其为非法出版物，媒体反复曝光，依旧有书店和地摊小贩为牟利进行私下销售，甚至又有牟利者尾随其后编造了一个北部湾畅想曲当做续集；传销人给新来洗脑对象接风洗尘的酒都有专用的“1040”白酒，需求决定市场，足见这些精神鸦片对传销人群重要性。

地摊上、淘宝中出售的非法印刷品，是整个传销链条中的精神粮食来源，时至今日在淘宝中依旧可以买到各种非法印刷品，据调查最北的哈尔滨肇东“欧莱雅”的异地传销人群，都经常性的通过淘宝和“连锁销售网”（诸多类似传销网站）购买传销书籍，用以“学习北部湾精神”，发展其“理论基础”。

系统对抗媒体预防传销的宣传，也是传销人群的日常工作之一，借此来回在群体内传播互相暗示取暖。比如广西传销中关于焦点访谈“老总复制的秘密”的无知解释，居然在一个视频中能找到二三十个所谓的漏洞，甚至连播音员正常的微笑都被解释为国家暗中支持的暗示，无知“悟性”捏造出来的洗脑素材，令旁观者对这种毫无常识的愚蠢无从下手，望“传”兴叹。

其他具有代表性的心理暗示典型现象，“来宾政府大楼”被传销分子宣称为国家暗中支持的证据，来宾本地、玉林市区及北流、宾阳、钦州、甚至广东廉江吴川的传销都专程来“参观考察”；南宁五象广场的各种景观造型、南湖公园的石头，则是全南宁传销人津津乐道的国家支持“证据”；北海北部湾广场的“黑锅”造型和北部湾一号楼盘造型，桂林金山广场和贵港市政府广场雕塑，以及各地城乡结合部整齐划一的回迁房居民楼，吸纳存款的银行网点数量多少，均被低素质人群生搬硬套，解释为各种啼笑皆非的国家暗中支持证据；甚至农行标志中的“ABC”字母，被南宁传销解释为五级三阶制中ABC三个级别的暗示（门槛69800的传销实际发展中只有ABC三个级别），恨不得门口的树有三个分叉，都是暗示传销发展的三个下线。丁磊、马云、牛根生、史玉柱均被传销人群传诵为“行业出局的成功人士”来营造名人效应。面对如此众多指鹿为马的常识盲区，无力之感顿生。

具备法人资格的网络传销和非法集资类传销，更多时候通过不间断的媒体炒作，来维持这种心理暗示。各种炒作概念的新闻，与基层领导合影、讲话、会议，更有甚者为炒作绕着弯子请领导、专家讲话，参与座谈会、茶话会，找媒体做广告或广告性质新闻，自己开个会给自己公司老总戴上这样那样的名人头衔，花招儿之多可谓是无所不用其极，防不胜防。笔者经常被这种炒作吓一跳，还以为自己调查不够缜密判断错误。

个体行为中的心理暗示，则是通过不断强调“成功人”士，用金钱包装刺激参与者，对暂时脱离的参与者，以及未来发展下线，用短信、电话、QQ传递心理暗示素材，以维持亢奋情绪。所以在阻止家人参与传销的过程中，切断和传销团伙的联系，是非常重要的因素。

网络传销人群中“消费资本论”，异地传销人群中的“幸福的港湾”，这两个都主流媒体都未能做较多正面回应，继续在传销人群中流传，相对“北部湾集结号”这样的，地方媒体连续性澄清则极大程度上遏制了传销人群的亢奋情绪。传销群体中的别有用心者，挖空心思寻找各种合法、合理、经济新思维的理论依据，造就了一波又一波的歪理邪说高潮。传销群体作为一个隐形群体，却往往不被主流舆论所关注，媒体宣传一般是采用头疼医头脚疼医脚的单一被动应对，预防传销的宣传总是赶不上捏造歪理邪说快，令预防传销的效果大打折扣。

法不责众的潜意识群体心理

缺乏独立思维，群体意识中的盲从心理之下，参与者为了互相“取暖”鼓励取得安全感，极力鼓吹“法不责众，这么多人要是都当做传销打击了，那国家不就乱了，这么多人怎么可能都做传销呢，都是傻子吗”。久而久之，所谓“合法”、“不合法不非法”的意识，就冲淡了法制意识。这种心态非常切合老百姓的思维方式，在传销群体中来回碰撞不断强化，在各大类传销群体广泛流行。一旦执法部门采取行动打击传销，高封闭洗脑环境、低素质传销团伙在这种潜意识，和维护团伙完整的习惯中，亢奋情绪激发导致各种恶性群体事件。

异地传销中，尤其以众所周知的几个大规模传销聚居地为代表，源自于个别基层执法放水养鱼思维，叠加法律操作局限导致的抓放曹现象，令数万甚至十数万的传销人群因此产生强烈的安全感，公然在各种公众场合聚集、洗脑、开会，宛如一个常态的社会群体。久而久之在传销聚居地，形成一个完整的传销产业链条，早餐店、饭店、桑拿、理发店、超市、电信缴费厅、菜市场、夜市、书店、地摊儿，传销参与者在各个角落均能得到有意无意的洗脑配合。其中部分为传销难民维生手段，老板对于配合洗脑手到擒来，很多传销饭店甚至推出“行业菜”招揽传销顾客；个别地区的联通合作营业厅，用赠送传销书籍促销手机入网。具备这种“和谐传销”的小环境氛围，长期身处其中，初次进入者因为宽松洗脑环境，立即被强烈的氛围感染，颠覆自己原有的认知，接受传销歪理邪说。更有投机心理严重者心中暗呼过瘾，放手一搏。

提高高度来看，这种整体性的制造出人气旺盛、经济繁荣的表象，形成吸血式的城市经济发展模式，刺激当地物价房价不正常增长，形成不折不扣的经济与精神双重毒瘤。通过不断裂变生殖，传播到全国各地的城乡结合部，有空楼房空小区的地方就有传销的生存空间。

在网络传销和非法集资类传销中，尤其是具备合法法人身份的案例中（世界通、太平洋直购、蝴蝶夫人、美亚国际为典型案例），传销网头通过大规模发展成员，妄图通过人数众多，基层政府对群体事件的维稳心理，绑架执法意志；同时用利用地方政府官员急于发展地方经济，解决就业的心理，欺骗相关领导炒作新闻，捆绑上各种地方政府支持的光环，令地方基层执法操作投鼠忌器；更有甚者，拉拢相关部门人员，许以传销金字塔中的高点位，令其坐收渔利而达到变相行贿目的。其阴险奸诈足令所有经济犯罪类型黯然失色，严重践踏法治社会的基本信条，破坏社会稳定和政府公信力。

中国传销密码：传销群体的囚徒困境心理

目前法律实践中，所有参与传销的资金均定性为赃款，组织领导传销罪和非法经营罪中均不予退赃。那么每一个传销参与者进入传销群体后，且清醒的了解传销本质，并不能代表他就会抽身走人。偏执狂一般追求财富的人，往往是穷人，卖房子高利贷参与传销的人比比皆是，捞一笔就走投机心态的人则更多。由此传销群体表现出一个广为人知的囚徒困境状态。

对那些老传销人来说，如果你违背传销群体意志，必然被传销群体抛弃，而且你一无所获。如果你假定传销群体中每一个成员，都不会说出事实真相，所有成员按照传销模式继续撒谎，看起来是可能赚钱。基于此种心理，传销网络中囚徒们彼此合作，坚不吐实，维持群体氛围继续欺骗新进参与者，采取各种防范措施（保密）对抗外界干扰，并且建立惩罚机制以防止背叛者举报或者破坏。以各种方式给群体内部成员，制造安全感，互相监视督促维持骗局模式。

而从囚徒困境的各种分析和案例中，以及现实环境中传销群体崩溃原因汇总，这种假定心理不可能存在，困境的维持是短期的、必然会被打破的；与此同时专业精神的角度决定，传销金字塔结构本身就会导致崩盘，再完美的团队管理和歪理邪说只能让崩盘稍有延迟。

崩盘原因，不出如下三种状态：首先群体内部成员众多，性格及价值观取向会有差异，经济状况不同，各种微小事件发生都会导致传销成员的“背叛”，人性中不可抹杀的善良、真诚、对下线的怜悯，等等均会打破这种困境。其次，外在因素的干扰（执法操作、媒体揭露），会打破各种传销模式的谎言，令被欺骗者反省自身，一个清醒者的高调行为可以打破整个团伙的困境心理，由此引发的团伙崩盘案例多不胜数。再次，每一个保密者基于对外界的封闭或者半封闭状态，对很多事实真相也一无所知，一旦通过内在或者外在的因素触动神经，自身囚徒困境心态崩溃，也会导致放弃传销“背叛”群体，而这种人本身在团伙内本身就具备影响力，杀伤力更加强大。

无知、卑鄙者在走进传销困境中，会变本加厉的伤害他人，道德沦丧。道德尚存者则会陷入深深的自责，伤害自己。而以上两者，在当生存困境出现之后，界限会模糊，用好人坏人这种非黑即白的逻辑，不能整体性描述清楚群体现象。传销群体将很多正直善良的人，用温水煮青蛙的方式，渐改为自私自利、狡诈、充满谎言的骗子，扭曲正常社会认知，最终形成质变。

由假币转手心理，导致受害与施害之间的不确定性，同时也给法律实践带来了难题。从传销团伙整体发展过程中来看，每一个参与者都是从受害转变为施害者，先被骗而后牵连亲友进入传销，达到积累条件完成晋升高级别，然后渐渐变为施害者。很多施害者往往已经是倾家荡产变卖房产加入传销，背水一战的心态令其无法回头，必须欺骗，必须坚持，否则无法面对下线里的亲友损失。于此同时，传销团伙中流行这样的谬论“你要对亲友负责啊，来了这么多人你要让每一个人赚钱啊，要不怎么面对他们”，这种怯懦心理与赌博心理融合，激发强烈的囚徒困境心理。

资金门槛越高的传销种类，这种被强迫的心态越发强烈。传销犯罪不予退赃的法律现状，进一步激发参与者的几乎无法压制的赌博心理：“坚持传销兴许能骗点钱，不坚持一分钱没有，还要面对下线亲友的追债和指责”。于是从这个群体心态中演化出又一种传销歪理邪说“只有放弃没有失败”，进而发展为传销群体普遍流行的潜规则：“脱离传销等于背叛，揭发传销等于挡别人财路”。长期扭曲人性的洗脑，传销团伙内整体性的持续性的亢奋下，个别先觉者发现传销骗局后，着急脱离传销阻止新下线进入，而违背传销的群体认同感，被传销组织排斥出群体之外（传销术语：打包出局）。

异地传销调查中，有很多匪夷所思的现象令人费解。笔者在三年中最为奇特的几个经历之一：以一个反传销者的身份，被传销头目邀请（其伞下团队成员三百余人，亲戚连亲戚的魔鬼体系操作），去反洗他下线中准备卖房子坚持的亲戚。传销规则里互相之间不许有借钱行为（借钱会导致其他下线效仿要钱挽回损失），这个传销头目自己阻止失败，导致几个下线抱团防备心极强，两人绞尽脑汁布局建立信任感，经过两次和下线面对面沟通，随后网络跟进反洗脑近一个月，下线终于冷却停止卖房子的疯狂行为。半年后传销头目告诉我，借钱给这个下线开个小饭店做传销人群生意（习惯性嘴硬不说退钱）。一个传销团伙的组织者领导者想阻止下线，借助外人外力而且是对立身份的反传销人才能达到目的，这其中仅存的道德、群体价值观、贪念导致的刺猬效应、以及扭曲人性的囚徒困境，纠缠交织出这个一个无法理解的案例，人性阴暗面居然是如此的复杂。

由于笔者经常在网络面对传销参与者，相对温和开放的态度，与有独立思维的传销参与者经常交流，很多人已经被笔者的分析说服，甚至表达出即刻回家的意愿，而令人遗憾的却是，相当一部分人会在后期交流中，或明或暗的表达出赌博心理和生存现状的无奈（退出传销马上面临着一无所有），继续无奈的推销假币，给笔者丢下一句话“做坏人容易做好人难”。其中有一部分年轻人，是因为全家长辈均参与传销而无法说服，也无法面对损失，出于照顾长辈的孝心，被亲情绑架坚持传销，这种悲惨在现实社会中有多少人可以理解他们？

三年对传销的调查研究，看到太多正直的中年人、善良的老年人、朝气蓬勃的年轻人，在生存困境下，在下线亲友的贪欲“责任压力”下，将自己的灵魂抵押给了传销恶魔，道德血液中仅存的恻隐之心、对现实的怯懦、左右为难的煎熬、本性向善的挣扎、无奈的苟且，以温水煮青蛙的缓慢节奏，让自己沉沦在欲望的泥潭而不能自拔。

更有不少好逸恶劳者，看清楚传销本质后，奔走在隐形传销群体之中，寻找各种“赚钱先机”，是每个新传销开盘后的首批拥护者；在各种场合传播“赚钱新思维”“新经济模式”，屡屡碰壁亏钱，却总是认为自己没有把握好机会，屡败屡战的顽固，法律意识淡薄到极点，道德沦丧到无法用理性来描述，人性被践踏的无以复加。

在传销重灾区，因传销难民聚集而诞生的各种网络传销、集资类传销形成互相“竞争”互相举报的局面，足见形势之混乱。传销的网头们则把这种骗术骗局，心安理得的称之为生意，“做网络的，是需要很大心理承受能力的”，“做网络都是AA制，没有借钱这个行规的”，“这次盘没有开好，下次要记住这次教训”，“没人有权利说我们是传销，能赚钱就行”，“这次小玩一笔，是个机会，赚个一两百万就撤退”，冷血漠视下线的各种悲欢离合及倾家荡产。

相比社会中其他类型的诈骗犯罪，这些网头知道什么时候进，什么时候退，什么时候举报自己，什么方式摆脱责任，什么时候什么方式洗钱，什么时候寻求保护，在这个小圈子里流行各种欺骗手法，不停交流借鉴，左冲右突寻找机会暴富。传销痴迷者将自己的人际关系、个人信誉、道德伦理，变卖成金钱，伪装成各种各样的先知先觉者、成功人士，除了满嘴歪理邪说混乱逻辑之外，外人感觉他们就是一个市侩、善于鼓动的商人。无所事事一无所长，以及好逸恶劳的习性，叠加上现阶段法律惩处力度不够，造就了这个隐形群体中的传销领头雁，长期制造、经营骗局，创造了一个又一个“辉煌”的传销大案。

无论哪种传销，都具备典型的囚徒困境心理，都在或明或暗的思想意识中，强迫所有参与者坚持传销。老传销人觉得钱少还想骗，新传销人不甘亏损努力去骗，达成利益共识后，不断捏造歪理邪说欺骗新人参与。“你骗了大家都有钱，你不骗大家都完蛋，不好意思的话咱俩一起骗，搞定几个就习惯了”，形成不可触犯一个传销天条。

从人数倍增达到财富倍增的传销理论基础来看，太多被骗的人放弃传销，才导致传销群体整体维持在一个动态平衡的数字，而这些平衡后坚持传销的人群，更多是因为无法面对损失、无法面对家人、无法压制贪欲而延续了传销骗局，不断对抗外界干扰，由此形成一个恶性循环，造就了生生不息滚动发展的传销群体，极大的抵消了打击传销的效果。

从法律操作上来讲，打破这个传销中坚力量的囚徒困境心理，就是打击传销见效的倍增武器。仅仅打击组织者领导者是不够的，下线成员罚款之后，在囚徒困境的侥幸心驱使下，变换马甲、搬迁地点都可以延缓团伙崩盘时间。由此形成不打还好，一打就捅了马蜂窝的扩散效应。来宾、北海、南宁、合肥的每一次大规模打击，都会造成大面积扩散，搬迁各地的传销团伙信息源源不断，越打越多的状态难道也是执法部门的困境心态体现？▲

责任编辑：王鹏娟