互联模式的核心操作方向　　

下面阐述核心互联模式对于门店之间的链接问题，门店虽然是独立的法人与体系，但从健康领域或者行业目标来看，消费需求部分是重叠的，因此，联营合作成为当下不可缺少的一种营销模式，比如目前看保健品门店销售模式，有人专门拉客户上门的，有人专门组织开会议讲座的，有人专门做促销的，有人专门与厂家合作拿产品的，等等已经组织化、操作流水化、销售一条龙的核心模式，这样的模式发展完全放弃独立经营的办法，擅长做什么的互相匹配，资源共享，达成销售目的，做好会员服务等。　　

那么门店与门店的合作、联营主要能够做什么，在什么样的条件下可以开展联营，需要看当时的经营条件，但有一定的规律可以寻找：第一资源性门店与促销型门店的合作；第二活动型门店与资源型门店的合作；第三是利益共同体加盟合作；第一资源性门店与促销型门店的合作；资源型门店包括有合适的场地、有一定的企业文化包装、有一定的专家队伍、有一定的客户资源，但是不擅长组织做各种自主的活动，所以可以互相链接；

第二活动型门店与资源型门店的合作；做活动具备的条件是有合适的消费服务体系，包括前期准备、中期执行、后期跟踪等能力，做到完备的标准化操作，而大部分门店只有数据与资源，无法开展服务，因此浪费客户资源成为当下店面的困惑。两者结合就能有巨大的潜能可以发挥。

第三是利益共同体加盟合作；利益共同体的 合作比较简单，主要有合适的主题，可以联系周围门店一起操作，造大声势，现在的门店一定要开放心态，走出去，不要怕自己店被欺负、资源被挖掘，合作才是方向。利益链条包括客户利益、产品销售利益、服务利益等，具体在执行中可以优势互补，达成目标为最终落脚点。　　

另外还有几种合作方式：1、搭配与赠卖的合作，可以互相拿服务与产品来做搭配销售，增加丰富的内涵；2、活动与会员的串联，会员的利用率越高，效益就越好，在保护消费者隐私的基础上，开展会员之间的合作；3、社区数据的互换，门店是独立生存在社区里面，社区资源可以积极共享，产生连锁效益；4、借鉴项目的升级与改造，不同门店的项目是独立的，有很大的优势存在，项目之间的合作空间更大，也更能产生效益，并不浪费各种资源。　　

展望健康行业终端门店发展　　

2012健康行业的终端门店必须集中在一个方向上看问题，多少年来，我们一直关注一类门店的销售行为，也叫门类销售或者按照类别经营，但实践告诉我们，很多时候门店之间互相挤兑、客源互相挖掘造成很大的浪费，同时对消费者也是不好的，资源浪费，门店发展困难，乱，是当下门店经营的总体营销局面。　　

所以，我们从大环境看，健康产业的整体门店要整合经营，在一定的区域范围内开展联营，这样节约成本，扩展思路，走合作发展的道路。门店经营始终要人气旺盛，流水客户与会员客户协调发展，有短线有长线，配合不同的主体服务，完成终端的整合营销。　　

门店经营最终要落实到效益的发展，要落实到持久的发展，抱团经营是时下比较流行的做法，门店经营尤其是如此，后时代门店经营不仅仅是重视店内的，也要重视店外的，两者相得益彰，不断递进，才是2012年终端门店的跨越式发展起点。

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（原标题：门店之互联模式发展解析）

责任编辑：王鹏娟