为什么当前直销企业的机会主义行为如此严重？从经济学角度分析，大致有两个原因：一是机会主义行为源于人的逐利本性。根据新制度经济学对人的假设，人是追求效用最大化的，人们所从事的各种经济活动最终目的是为了满足自身的需要。人们在追求自身效用最大化时，常常会走到机会主义上去，会借助各种不正当的手段谋取自身利益，不惜损人利己。直销企业的机会主义行为，就属于这种情况。有的直销企业产品价格高得惊人，按照直销的常规运作很难销售取得暴利，于是就铤而走险以“事业机会”为诱饵，引导直销人员大量发展下线获利，从而侵犯了新加入直销人员的合法权益。二是信息不对称给直销机会主义行为存在提供了活动空间。新制度经济学认为人是有限理性的，他不可能对复杂和不确定的环境一览无余，不可能获得关于环境现在和将来变化的所有信息。在这种情况下，一些直销企业就可能利用信息不对称环境，向直销人员说谎和欺骗，或者利用某种有利的谈判地位背信弃义，裹挟直销人员以谋取更多的暴利。笔者分析，凡是被工商、公安查处的直销企业，大抵都是由这两种原因造成产生直销机会主义行为的。

直销不能有机会主义行为，因为这是蒙人、害人、坑人的行为，政府要对直销机会主义行为必须进行严肃查处。如何制止直销机会主义行为？笔者认为，法治直销是唯一的一条路径。党的十八届四中全会明确了依法治国的方向，政府应该在法治直销上多动脑筋、多下功夫。要进一步严格执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》，严厉打击传销，严格规范直销，铲除直销机会主义滋生的土壤，进而把我国的直销行业牢牢地把控在法律的框架内，从法律、法规意义上促进其健康发展。▲

作者介绍：欧阳文章，中国市场学会直销专家委员会核心专家，全国直销理论研究学术带头人之一，著有《中国直销经济学》、《法治下的中国直销》、《特许经营理论与实务》、《全球金融风暴与中国直销发展机遇》、《中国直销管理概论》（待出版）、《直销逻辑学》（待出版）等多部直销理论专著。

责任编辑：梦涵