这两点是所有传销绝对共性特征，拉到人头就有钱拿这一点不必多言，我们这里硬科普一下多层次诈骗：

什么是传销的多层次诈骗

他们怎么寻找内心平衡的

传销洗脑过程中将一个谎言(纯诈骗、模式概念商业逻辑等违背价值规律的外衣)，分解为五层(最少三层)，每一层级只欺骗20%，首先用保密、转移注意力等方法来掩饰谎言;参与者发现一层就用话术拖延至下一层，美其名曰“学习、沉淀、悟性”;拖延是为了拉长时间线巩固洗脑认知，换取时间和空间，让洗脑改造超我本我意识，对心理防御机制插入大量消极元素，逐步完善传销人格。

错误的认知为：一旦进入传销交了钱人马上就摇身一变成魔鬼了，事实上改变人格重建整个防御机制需要漫长的时间，我们往往都忽略了过程(除非当事人本来具有多数传销人格属性，如投机钻营撒谎成性等)。

大多数的传销家属一发现亲友参与传销，其第一反应阻止失败后，第二反应有两个选择：要么围观等待，要么采取断绝关系离婚等等方法逼迫其放弃。而参与者在传销的第一阶段，信息获取量很少，如果主要吸收了超我意识的信息，情绪上还非常理性，这就让很多围观者无法判断真伪，预防传销的效果在这里就打了五折甚至八折;如果参与者吸收了本我意识的信息居多，那么各种疯狂导致的悲剧就会不断上演。

比如：分层诈骗最明显的1040传销，明确标榜的“一个级别知道一个级别的事情”，其谎言层级分为以下五层：

一层考察入门20%，看起来美妙无比，但是要谎言和保密

二层学习复制40%，发现很难、保密很难、拉下线更难

三层基层管理60%，发现被骗，但法律不支持自己挽回损失

四层老总管理80%，发现大部分谎言，但已欲罢不能

五层核心内幕管理100%，掌控全盘的既得利益者，只怕被抓

在第二层第三层参与者投入大量时间和金钱后，面对无法挽回的损失，其规避损失、投机的本我意识极其强大，导致拒绝不利信息、自骗的消极防御机制占据明显上风;这时候上线会怂恿煽动，再借鉴一些想法观点(话术)，或补充些新的超我元素，心理防御机制就会把超我里现有的道德、法律意识稀释，造成越推越远甚至忘掉其存在。

多层次过程中二三四层其主要消极心理元素是：

----拿在手中的提成是真实的，

----法律不保护被骗的钱，止损的第一直觉是拉下线，

----继续发展下线赚钱的侥幸心理，多骗点赶快走人，

----垃圾成功学不断鼓吹、炫耀、推崇暴富的偶像，

----消极防御机制催生出各种新的歪理邪说，新超我元素的扩充(请移步百度‘传销土壤四元素’)

前三个心理催化出来的本我意识过分强大后，为平衡超我意识，后两个心理就会不断强化巩固为新的超我属性，相对弱化甚至取代道德法律属性;同时产生新的非理性防御机制，弱化原有的理性防御机制，这样整体自我意识寻找到平衡点，被温水煮青蛙就改变了价值观，传销人格定型。

多层次过程中二三四层其主要积极心理元素是：

----举报的话，首先考虑自己是不是也有法律风险，

----举报了，自己的钱肯定变成无法挽回的损失，

----举报了，这里所有的人都会是自己的敌人，

----举报了，就等于承认自己做传销，回家无法做人，

这些心理形成反向阻力，消极和积极在这里就形成了转换和辩证。

一旦当事人进入第二个阶段，现有道德、法律的传销预防策略开始失效，进入第三个阶段后完全无效，直至外界因素介入压垮了本我意识(曝光崩盘或被抓)，才能触发新的防御机制。

各种防御机制被触发后，新的自我意识会选择三个不同方向：放弃，坚持，反对。当事人选择不同的防御机制，就能判断人群走向：

----逃避机制，伤害越大的传销，逃避概率越高。

咬住了就绝不松口，云数贸为代表，1040等异地性质里最常见。

相对而言更多是积极方向，此类大部分会离开传销，再上当几率很小。

----自骗机制，伤害越小的传销，自骗概率越高。

此类大部分都会转战其他类型传销，是整个传销江湖的构成主体，完整传销人格从这里开始建设。(伤害程度列表请移步百度‘传销元素周期表’)

积极方向的自骗，体现为传销后遗症里的自闭、多疑等人格紊乱。

----代替机制，寻找新的机会，主动性最强，心理素质一流。

自我调整能力多数从这里找到起点，传销人格的防御机制开始全面均衡，转战其他传销概率极高，是传销江湖里百折不挠的中坚力量。

在积极方向，揭露、举报、自首居多，这种宣泄本质上就是代替。

----建设机制，这是传销头目必备心理素质。

骗子的理想也可能是出于善意，类似唐庆南这样，自己设计均富的传销模式和制度，妄想改变价值规律的，是传销人格里最高境界的理想主义色彩，一种原始出发点为善意，但却铸成最大的错、最大的恶，看似正面实则反面的愚善典型。

在积极方向，因社会对传销人格的过度妖魔化，为零。反传销群体里有个别极端人格会偶尔体现。