《直销》：您算是直销界早一批的领军人物了，基于您对中国直销现状的理解，您认为中国直销未来将会呈现出怎样的发展趋势？

刘杰：中国直销在刚刚起步时期，因为政策体制监管的缺失导致市场鱼龙混杂，给社会公众留下了极其恶劣的印象。2005年两个条列颁布后，中国进入直销法制化轨道，但是前期留下的后遗症以及部分市场投机分子的存在，直销环境仍然有待净化。

但是我坚信，未来中国直销一定会融入社会主流。原因有三：首先，从全球经济大环境来讲，中国未来经济将成为世界经济支柱，中国市场将成为全球企业关注的焦点。目前，直销在全世界200多个国家和地区都得到了公众认可，中国直销走向主流是大势所趋。其次，未来时代是互联网时代、移动互联网时代，传统商业模式正在被颠覆，而直销也是挑战传统商业模式的一种方式，只要直销企业能秉承造福人类，为国家财政贡献税收，遵规守法，通过公益活动等传播正能量，国家就不会打击。再次，党的十八大召开后，以习近平主席为代表的新一届政府领导班子上台，加大了对各行各业包括直销在内的市场监管，那些“宣传假冒伪劣产品，蹿一把就走”的皮包公司将被陆续清理掉，而随着政府所推行的“市场在资源配置中起主导作用”的实施，那些没有自主知识产权，无法确保长线产品创新的企业也必将在激烈的市场竞争中淘汰。基于此，我认为直销环境将会越来越好。

从发展前景来说，中国直销很快将迎来一片蓝天，而作为直销企业，尤其是行业中的龙头企业，更应该从产品质量，品牌建设和传递正能量方面树立榜样力量，从自身正本清源。保罗生物正在充当这一角色，坚持走正规直销之路，为营造中国直销良好经营环境贡献力量。

《直销》：根据您所分析的，保罗生物之所以进军直销，这应该也是其中原因之一。保罗生物选择在2012年高调进军直销，在您看来已经具备了哪些优势？

刘杰：保罗生物市场一直以连锁加盟为主，但是随着电子商务的发展，网店的兴起在一定程度上对实体店铺产生了影响，这时我就在思考寻求突破，此时直销的想法就浮出脑海了。实际上，在我带领的经销商团队中，有很大一批人之前都是做直销的老人，他们了解直销，懂得直销，也期望保罗生物有朝一日能擎起直销大旗，让他们再展身手。而经过近十年的发展，保罗生物科研基地已经建立、市场根基已经打牢，内部管理体制建设完成、人才队伍建设已经构建，在这种情况下，保罗生物进军直销是大势所趋。

保罗生物从2010年开始筹备申请直销经营许可证，目前各项审核已经基本结束，拿牌指日可待。此外，保罗生物还成立了全球营销中心，聘请中国直销界领军人物、著名职业经理人陈湛先生，专业领航保罗生物打造“高雅直销”。未来，保罗生物也必将在以陈湛为代表的营销管理团队的专业代理下，高擎正规直销大旗，从事以对国家、社会、经销商、消费者负责为宗旨的诚信直销、本源直销、良心直销。为完成保罗生物下一个十年战略而努力，更为保罗生物打造长青基业的百年梦想而努力。

《直销》：通过以上交流，我们深深感受到保罗生物十年来在市场营销模式创立、人才培育、产品研发、科技创新以及资本运作方面所取得的丰硕成果，而这一切，都离不开您的辛勤付出和努力，您足以担起“保罗生物创新营销模式的设计师”“保罗生物的总策划师”这些称号的。回首这些由您一手策划并创造的奇迹，您是不是特别有成就感？工作了十年的岗位突然离开，是否有不舍？对于下一代接班人，您有什么希望和嘱咐？

刘杰：谢谢您的肯定。其实成就感谈不上，对我而言，这些都是我必须做的，这是保罗生物赋予我的使命，是我作为一名职业经理人，同时作为保罗生物创办人之一义不容辞的责任和义务。

过去十年，我一直为保罗生物使命而战，保罗生物能取得今天的成就，我很欣慰，也非常感恩。从感情角度，现在离开的确有不舍，但是江山代有才人出，各领风骚数百年，保罗基业长青树，有赖接力薪火传。保罗生物未来的现代化发展战略需要具有国际视野，更专业、更具现代管理才能的统领人才，来带领保罗生物创造更辉煌的未来。从保罗生物长远考虑，我离开是值得的。很高兴的是，这个人已经出现，他就是陈湛，他具备这样的能力和实力，交棒给他，我很放心。

过去十年，我圆满完成了保罗生物第一个十年计划的使命，但是保罗生物事业还在继续，保罗生物仍然处于创业阶段，我也希望并相信以陈湛为首的经营管理团队将传承和发扬保罗生物六大创业精神，不辱使命，为完成保罗生物第二个十年规划不啻前行，创造保罗生物新的事业辉煌！