直报网北京2月12日电（天雕撰文）有一个 好友从香港回到深圳，很激动的说要考察一个海外“网上交友”的公 司并已经参与运作。我问他为什么选择这样一个公司，他说，我这些年参加直销 主要是“卖概念型”的公司，而在哈药和三生要让我卖产品，不是他 的强项。

平时也听到不少朋友讲这同样的话 ，乍一听似乎有道理，其实他们根本就是走入了一个误区：将有产品的直销销售 与没有产品的“概念销售”对立了。

事实是什么？

销售产品的公司更注重销售概念， 要知道当你将一个新产品推向市场的时候，销费者是不买帐的，不管你是多大的 企业还是多好的产品，你是一定要导入我为什么要消费的概念的，从过去的 “三株”到“红桃K”到现在的“脑百金”、 “海狗丸”没有一个产品不是要通过概念来引导消费者的,从美国的 快餐店到市场上的24小时便利店，从安利到康宝莱，每个公司都会将“概 念”进行到底。而不是像我这位朋友认为的没有产品的公司就是销售 “概念”的公司，唯一的区别只是“产品”不同而已。

其实，直销的过去几乎100%销售有型产品， 而保险销售的是无型的产品，当直销在多元的经销环境中销售些无型产品时，它 不完会是炒概念，其实是有产品的，“世界通”等当时火过一把的手 机软件你能说不是产品吗？

当然我们在这个 问题上要有一个共识就是，产品不管有型还是无型都要有一个“值” 的问题，目前有些公司，卖的东西就是在网上已经很方便免费下载到的软件，借 助直销人的单纯和信息资源的不足，尤其是直销人的够封闭和积极心态，还有见 利就上、见传就销毛病，尽管暂时性的将一些市场推开了，但你仔细分析一下， 如果这样的没有实现任何社会价值的公司都可以做大，还要做到上市，那世界经 济不乱套了才怪。

故而，没有必要将销售产 品的公司看成是传统型直销公司，而将没有产品的“概念”型公司就 是新型公司，这完全没有道理可言。从市场主流来看，直销就是销售产品的一种 方式，如果直销公司都不销售有型产品了，那直销这种销方式也就没有存在的意 义了。▲