【直报网2月8日讯】(直销中国周刊)当移动电子商务兴起的“拇指”消费成为潮流，当传统销售模式在当代演变为以消费者为中心的营销模式，当人际销售成为一个新型的商品和服务渠道……以人际销售为基础，以互联网为交易平台，以电子商务为工具的新型营销模式摆在了我们的面前。

据统计，国内大约80%的直销企业仍采用了“店销+人员直销”的复合营销模式。多数直销企业经营模式采取直销员30%、店铺+网点(二者功能合二为一)20%、公司50%的比例来分配。与此同时，随着电子科技的快速发展，也越来越多的直销企业开展电子商务营销模式。 

行业专家提醒说，直销企业的主业仍然是直销。直企应坚持主业不放松，可借助电商作为主业的辅助工具来开发和运营。直销企业的未来战略，一定要跳出原来的思维模式，推陈出新，重置营销模式才会有突破性的发展。

电商助力营销多元化

现在传统营销企业出现的异业联盟、网店联盟、电子商务联盟等新方式，目的也是在寻求营销多元化发展。

从2013年年初至今，安利中国电子商务的比例已经从7%上升到了14%。而在北美，这一比例则是85%。罗兰贝格管理咨询公司全球合伙人、大中华区副总裁刘宇刚认为，传统企业做电商大多有三种路径：开设官网购物通道、在天猫等网购平台开旗舰店、交给经销商做。安利选择的是第四种：将电商嫁接于直销模式。显然，这并非传统意义上B2C的电商，而是一种O2O即线上转到线下的模式。这个模式在触电的同时，避免了对现有的直销体系可能带来的冲击。

而在中国市场，安利营销人员只能通过“安利易联网”下单，他们在线上服务顾客最常用工具就是微信。目前为止，安利中国一共有六个微信官方帐号。除了做产品推广和促销活动，它还正在与微信合作，推出微信支付。安利大中华区电脑资讯副总裁杨醒雄还向记者透露，安利计划在明年推出一个供营销人员在线管理顾客的工具，以便更好地适应时代需要，占据更大的市场。