直销专业网记者：企业申牌过程可谓是困难重重，您认为企业应该如何规避这些问题而顺利获牌？

胡远江：直销牌照，犹如一纸通关公文，它是企业进行直销活动的通关文件。企业要如何顺利获得这一纸公文，避免让申牌陷入困境，我认为可以从四个方面去做：

首先，企业要有正确坚定的决策，这是整个申牌过程的基点。企业一旦决定要进行直销业务，就应该通过股东会或者董事会决定，从集团层面制定战略性的决策，不动摇、不改变，勇往直前。决定申牌，就要全力以赴，加强直销业务的学习，避免申牌过程中信心不足、敷衍了事。

其次，企业要认真研究政策法律，这是顺理申牌的基本条件。清楚申牌流程、熟知申牌所需材料，清晰法律法规对申牌企业软硬件的要求，再按照各方面要求去积极组织申报，并主动与各级职能管理部门通过各种形式的沟通渠道进行充分交流，使政府部门对企业实力和企业文化都全面、深度的了解评估，甚至达到感情认同，这将能够促使申牌顺利的展开。

再次，企业要成立直销申牌专项工作小组，这是推进申牌进度的保障。专人负责制度能够对夯实责任、提高效率起到显著效果。最高权力负责人，负责整个直销申牌工作所有程序和各个环节的统筹安排、督促盯办等管理工作；不同事项要有具体的负责人，享有权力也担有责任，在一定的时间段里专注全力以赴做这一件事。但与此同时,企业需要注意，工作小组应该由熟悉企业的人员作为负责人。

最后，企业应该邀请专业顾问机构指导，这是企业申牌的加速器。企业都是第一次申请直销牌照，对直销行业缺乏了解，申牌工作缺少经验，想要尽快申牌，就应该邀请专业顾问机构，来指导申牌，撰写申牌材料、提供申牌过程中的必要支持，这样就能够申牌进程更加顺畅快速。

直销牌照“难产”要自救：三条路子助准直销企业维持发展

直销专业网记者：在直销业界中存在一种这样的现象：企业在宣布申请直销牌照时就会有一批先知先觉的直销人率先企业麾下，企业也会准备大资金投入准备启动直销。但往往由于申牌过程漫长，企业无法启动直销事业，直销人也会耐不住寂寞选择离开。此时，这些未获牌的准直销企业应该采取哪些方式来维持自我发展实现自救呢？

胡远江：由于中国直销采取比较严格的审核制度，没有直销牌照就不能开展直销业务，如果擅自开展就会受到法律政策处罚。那么未获牌企业在这种情况下，就需要依照政策法律转制，寻找出路，实现自救。我总结一下，准直销企业基本出路有三条：

第一个，转战国际市场。国际上有的直销区域采取的是备案制，政策法律环境相对宽松，并且他们对直销的监管更加富有经验。企业如果有优秀的产品，可以选择率先在这些国际区域开展直销业务，拓展国家市场。但是直销企业要转战国际市场，首先应该有强大的经济实力做后盾，成功的几率才会更大，其次要注意把控风险，包括运营风险、管理风险和产品风险等。

第二个，与获牌企业合作。准直销企业在获牌之前可以与获牌企业做产品供应合作或者研发合作，这样在检验自身产品价值的同时，也可以获得一些商业利润，以维持企业的正常运作。但是也要明白，合作就会有利益之争，会有企业品牌相较，会有企业文化冲突，所以合作企业要充分考虑衡量清楚。

第三个，换一种经营方式。准直销企业花费长时间来等待牌照，那就可以先通过电子商务、特许经营等方式来经营，使企业产品先达到一定的市场占有。但这一过程要注意切勿“挂羊头卖狗肉”，去地下运作启动直销，这是政府严厉打击的对象，这种运作既不会长久，而且一旦被查出，企业的申牌基本上都会陷入绝境。