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专论:互联网思潮下直企“电”力普遍不足(2)

时间:2014-12-05 09:00来源:直报网 作者:申杰 点击:
记者认为,直销企业在互联网思潮下,必须注意以下两点: 一是互联网思维应随需应变,不可违背普惠制 记者调查发现,大部分直销企业并不是依靠互联

记者认为,直销企业在互联网思潮下,必须注意以下两点:

一是互联网思维应随需应变,不可违背普惠制

记者调查发现,大部分直销企业并不是依靠互联网营销起家的,大部分传统企业入直销行业,看到的是这个行业的高利润,而忽略对直销客观的认识,入行冲动,挫败重重,同样,当信息时代引领一个社会翻天覆地的变革时,除了审时度势,更需要了解直销企业本身能否驾驭互联网这匹“快马”。记者认为,互联网思维之所以会被提出来,主要是因为讯息万变的市场引起的,而互联网本身就是活跃的,直销企业如果墨守成规、循规蹈矩,无法打开思维开展网络商战的话,那么直企很难驾驭互联网这匹“快马”,注定只能铩羽而归。

而互联网营销模式之所盛行整个市场,在于互联网时代带来的通用性产品,即普惠制。然而记者从部分直销企业创办的互联网平台发现,直销企业的产品缺乏如天猫旗下的通用性产品,从创新、推广到普及都是直企需要突破的瓶颈,直企本身并不是没有实力与电商大亨抢占市场,面对互联网更加活跃的市场,以及如何将直销产品转变为通用型产品,并不是单纯依靠价格竞赛完成的,而围绕这种普惠制会形成统一的商业模式,如何优化企业资源,建立起行业标准,吸引更多的用户和企业加入这种模式,恐怕已经有了前车之鉴,如现在天猫和淘宝已经人为地分出了两个模式,在一定程度上违反了普惠制原则,阿里会为这种分裂付出代价。

二是互联网思维切勿违背群众路线,避免成为网络传销效仿对象

针对互联网思维的概述,全国人大代表、小米科技创始人雷军给出了相当“因地制宜”的答案,“互联网思维像我党的群众路线,就是利用互联网方式,能够低成本地聚集大量的人,让他们来参与,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去。”小米手机和小米手机操作系统MIUI,就是几百万用户共同参与完成的,所以产生了从第一年的1万部销量到今年的目标4000万部的指数级增长。小米手机是运用了互联网思维的成功典范。

记者观察也发现,目前直销企业里开展互联网营销的并不多,大部分处于观察期间,一部分直销企业正处试水期间,并没有开展大型的互联网活动,也没有专门设立部门培训互联网方面的人才,同样,国家也没有出台专门的相关法律规范直销企业从事互联网直销活动,但直销企业是离消费者最近的,如果借助第三方平台,难免会脱离群众做直销,这样难免会涉嫌传销,近几年来,网络传销越显猖狂,形式也是多样的,一部分来源于直销企业开展的互联网平台给予网络传销范本。这样的案例,已经数不胜数。

记者认为,拥有互联网思维和网络营销手段固然好是好,但是抛弃直销面对面的分享和服务精神,一味追求虚拟世界中的互动、但又不能很好地把“眼球经济”转化为线下订单的,这是造成直销企业“电”力不足的重要原因。所以,不得不提醒大家,尽管眼下互联网思维是“当红炸子鸡”,没有互联网就不能救传统行业之势头,但也有不少声音高呼:小心互联网思维变大忽悠,把传统产业拐到沟里去!同样不可否认的是尽管业内很多权威人士看好直销互联网思维,但国内愿意试水的直销企业也是屈指可数的。▲

责任编辑:小申

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