二是提出准直销企业概念，帮助正在努力申牌的企业获得直销牌照。湖南省非常重视直销企业的发展，2013年省人民政府颁布了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》，为茶类直销企业开启了一条绿色通道。本协会很多会员单位从事茶叶销售，如华莱、鑫亚、普天春、益康、奉佳等，他们都在积极申牌。可以将这类没拿到直销牌照又正在创造条件积极申牌的企业称为准直销企业。请各位专家在政策、法律法规等方面给予指导，让人们知道这些准直销企业对社会发展是有利的，帮助这类企业享有公正、平等的市场待遇，帮助他们早日拿到直销牌照。

三是协会要严格规范会员单位行为，并将扶助4—5家会员单位申牌列入2015年的工作目标。

与会专家纷纷发表了自己的观点。湖南商学院柳思维教授认为，直销是面对面的交流，是一种非常好的销售模式。这种模式符合市场经济发展规律的要求，且直销产品大多是农副产品的加工产品，又符合广大老百姓的利益需求，具有非常大的发展潜力。

但目前，全国直销市场管理混乱，审批权掌握在商务部，国家有关直销方面的政策相互矛盾，执法者又常以罚款为执法目的……凡此种种，都严重阻碍了直销业的发展。

他觉得首先要思考如何将湖南直销企业做大做强。他说，推动湖南直销企业的发展是符合湖南经济发展需要的。深圳每平方米占地面积年产品销售是两千零七十五万元，而湖南只有三十五万元，可见湖南还有很大的发展前景。湖南可以借助直销，实现湖南经济的跨越。

第二，努力从政策上来促进直销业的发展。《直销管理条例》将审批权全权交给商务部是不合理的，也不符合当今新形势。政策都是随着客观经济形势变化而变化。05年颁布的直销方面的政策已经不适合了，现在的市场是需要积极推动直销业发展的政策。

此外，习近平主席大力推进市场化改革，与东盟、中亚、欧洲等一些国家都签署了许多条约，以建立国际大市场，所以在这种前提下，像黑茶走出国门，走向世界也已经符合市场的需求。做黑茶的直销企业可以考虑将黑茶纳入到出口贸易中。同时，也可以思考将一些建议写进湖南省政府政策的预案中，促进直销网购、实体店经营等多渠道发展。

第三，会员企业本身要加强自律，提高直销员的素质。直销名声的好坏很大部分取决于直销员的能力素质，直销企业要依法经营，自觉规范行为，并注重直销员素质培养，以提高企业自身形象和产品品牌形象。而协会服务企业，也要抓住几个核心，严把入门关，对于不符合要求的企业坚决不吸收入会，同时也应加强规范会员单位行为，让会员单位不想、也不能搞传销，坚决与传销脱钩。