【直报网2月15日讯】（直销头条网）系统是直销行业特有的一种组织形式，作为直销行业的专业媒体，在日常的采访中，不免要接触众多直销系统，把握他们的动向，了解他们的成长过程。最近，看到很多直销系统对产业化的话题都很感兴趣，从中可以感觉到中国直销行业近几年的稳定发展，使得各系统团队的财富得到快速的积累，因此他们对系统未来的长足发展有着良好的预期。

系统产业化是系统自身成长过程中必然要经历的阶段，也是目前直销行业系统发展的趋势，在这一点上，整个行业似乎已经达成了共识。只是针对各个系统如何结合自身资源和特点，如何制定产业化发展战略，如何具体实施自身产业化之路，还没有太多成功的案例可供参考和选择，大家都处在论证和探索的阶段。行业知名的专家学者也在从理论和学术的角度开始进行研究，以期能为系统产业化建立一套完善的理论依据。

在这里，笔者也从接触到的一些系统产业化实践案例中，找到趋势性以及共性的产业化做法，能给探索中的中国直销系统产业化提供一些借鉴和思考。

从与众多直销行业系统的领导人交流的过程中，我们发现真正走上产业化发展且有相对清晰的产业化战略的团队数量还不是很多。系统产业化不是今天才提出的，其实已经喊了很多年了，但大部分系统对产业化的概念还处在相对模糊的状态。很多人认为，在系统渠道内嫁接一两款产品就叫产业化，更有人认为几个团队间资源的整合就是产业化。所以，我们有必要在行业内先普及何为系统产业化。从字面分解中可以这样理解：“产业”是指提供各种制造、物质产品、流通手段、服务劳动的企业和组织；“化”是指形成社会普遍承认的规模程度；“产业化”是一个过程而不是一个动作。所以，我们说嫁接各种产品到你的渠道上，这不是产业化，而是通过一款产品，涉足到它的品牌、研发、生产制造，甚至涉足产业链的顶层的金融领域才叫产业化，其表现形式是对整个产业链条的多方位延伸。

系统产业化是一个阶段性的过程，也不是所有的系统都需要产业化，因此对启动产业化的时机要有准确的把握。我认为系统产业化有几个先决条件，只有这些条件已经成熟，再提产业化才比较适合。首先是系统团队的财富已经积累到一定程度，资本有了保值增值或投资的需求，这是可以开始产业化发展的一个信号；其次，系统内部已经实现了完善的企业化管理，才可以实行系统产业化，这关乎着产业化的有效实施。系统属于松散型组织，很多领导人过于迷信自己在系统中的领导力，认为自己想干什么，大家都会跟着干，而系统成员则认为这是个人行为。其实相比于企业，系统的能力是有限的。企业具备制度和责任的约束，更有契约精神，严格的制度才能确保产业化项目的有效执行；另外，领导者要有足够的决策权，产业化不是简单的卖产品，而是牵一发动全身，有其投入大、回报周期长的特点，如果领导没有足够的决策权将很难推动。

既然系统产业化是一种趋势，必定对直销系统的发展带来诸多促进作用，其作用体现在以下几点：一、解决了系统盈余资金的资产化，使得系统的盈利能力得到显著提升；二、提升系统的平均收益，目前直销行业还处在平均产出比较低的阶段，产业化的实施有助于提高系统整体收益。三、促进系统稳步发展，直销系统有在短期之内快速发展的特点，但从长期来看很难稳定发展，产业化项目的稳健长久的特性可以打破系统快速发展，快速消亡的魔咒。四、促进直销系统的人员稳定，直销行业还处在不被普遍接受的现状，产业化的实施在一定程度上可以缓解直销系统进人、留人的压力。

目前中国直销系统产业的实践中，存在一些错误的认识和误区，阻碍着系统产业化的进程，例如：一、很多人把系统简单的等同于渠道，其实随着经济社会的发展变革，渠道为王的时代已经过时了，系统是一个开放的平台，它具备其他组织和团体无法比拟的多元化发展基础。二，直销主业与产业化项目混为一谈，系统的管理和产业化项目的管理截然不同，需要从管理的角度严格区分，直销的归直销，产业化的归产业化，在行业分工越来越细的今天，我们要确保让专业的人做专业的事情。三、产业化就是回归传统，回归传统是弱化直销主业，最终放弃直销，而系统产业化则不然，虽然产业化项目涉足的都是传统行业，但必须建立在以系统整体发展为前提，以系统文化基础为纽带，让产业化参与者能在直销主业收获财富的同时，享受经营的乐趣；让产业化项目在独立运营管理的前提下，共享系统资源。

如今，系统产业化的大幕已经徐徐拉开，这是一个更为广阔的舞台，产业化的脚步不分先后，不分快慢，要有利于系统健康稳定运营为前提。希望系统产业化之路能给中国的直销行业带来更大的发展机遇。▲

（原标题：齐雪峰:对中国直销系统产业化的思考）

责任编辑：小申