经销商---全面科学认知直销，加强从业教育培训，提升专业能力素养。

直销行业经过十年的发展，越来越多的人对直销的认识有了很大的改观并且开始步入直销行业，今天的中国直销行业，官方公布数据有800万到1000万的经销商从业人员，实际人数应该更多。胡远江教授指出，这个庞大的群体，由于加入的时间、顺序不一样，更需要全面的认知直销行业，对行业应该要有更加科学辩证的看法，避免被片面甚至错误的观念和思想所引导；胡远江教授强调，直销从业人员应该更好的提升专业能力和从业素养，因为直销本身是一项营销方面的工作，所以必要的营销、产品知识，营销的技能、技术、策略，包括团队的建设和管理，市场的开发等等，都是需要逐渐的完善，而我国从事直销的经销商现状是整体水平参差不齐，一大部分企业经销商的专业能力仍需要进一步提升，所以在这方面还要做好教育培养的工作。

胡远江教授指出，经销商要按照规律去作业。不要有投机思想，不要用不健康的理论体系去指导作业，尊重任何事业成长的规律--持久、从小做大的规律，技能和坚持的规律把事业做好。不要搞大跃进，不要讲一夜暴富，要扎扎实实脚踏实地，要有创业精神，按照劳动致富，劳动创业，尊重创业和发展的过程去做。

胡远江教授还强调，经销商要有学习和超越的精神。比如学习行业的政策法规，要学习行业的一些专业的知识，用政策、用法律、用专业来武装自己，来实现自己能力的不断完善，提升自己的短板，锤炼自己的胸怀，同时要培养自己的管理能力、领导能力，追求物质和精神双方面的成长，树立务实的目标体系、良好的精神追求。

十年风雨磨砺，直销路漫漫，道阻且长，行则将至。正如胡远江教授所说，只有政府、企业、经销商共同努力，直销行业在中国才能够健康有序快速前行，展望未来十年，摸索前行中，虽然仍有诸多未知的困难，但直销行业已经在中国大地牢牢扎根，并且发芽生长，相信在各方的努力下，未来十年，中国直销行业发展将迎来前所未有的黄金十年。▲

（原标题：胡远江：从政府企业经销商的角度解读直销业）

责任编辑：小申

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