企业转型直销须知

随着直销行业的逐步放开，许多大型企业开始转型直销，意欲借助直销销售实现业绩新突破，对于企业的初衷王义教授表示十分理解，同时也为该类型企业提出了三点忠告：

第一， 对直销行业需要理性认知。王义教授指出，直销只是一个销售模式，它区别于传统模式，但不代表可以替代传统模式，更不是什么万能的销售方式。大型企业进军直销，可以加速行业推陈出新，对行业整体发展是有好处的，但从业者必须对直销的本质有一个清晰的认知，切记盲目冲动；

第二， 直销是个百年大计，是个长远发展的事业。企业转型直销，不能急于一时，需要在人才、产品、管理、服务等多方面循序渐进补充发展。任何企业的成长都必须经过一个长期积累、沉淀的过程，梦想快速销售、一夜暴富是不现实的；

第三， 充分利用时代优势，积极发展复合经营。传统企业看好直销行业，除了申请牌照转型直销外，也可以借鉴直销行业的有效成分，改善自身商业模式，如直销行业强调教育、注重团队建设等优良传统，都值得传统企业学习、吸收。▲

作者介绍：

王义，中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授。

（原标题：黄金十年已经到来 王义：行业竞争加剧你准备好了吗）

责任编辑：小申

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