【直报网北京8月8日讯】（第一直销网）最近一段时间，直销业界突然热闹起来，不少大佬都不约而同的提出了一个观点：做直销要回归“初心”。时至今日，为啥大家都会如此热烈地探讨它？是不是因为在这10多年的直销路上越来越偏离了最初的航道，还是因为我们就快要或者说已经失去它了，就好比失去了光明的人才会时时念叨他曾经完好的双眼。

直销的初心是什么？我们又该如何保持直销的初心？这是一个没有标准答案的命题，也许每个直销人心里都有自己不同的见解。

什么是直销？

按世界直销联盟的定义：直销（Direct Selling），是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

直销的本质是什么？

从上述定义我们不难看出，直销只是一种销售模式和经销方式，其中最根本的还是“产品”。所以说，要回答初心这个的问题，我们首先要知道直销的本质是什么。结合实际情况，说白了直销就是产品+制度。没有了产品，直销就变成了传销；没有了制度，直销就失去了应有的魅力，变得和普通的销售没有两样，当然，那也不叫“直销”了。

所以，从最表层的意思来理解，直销的初心就是产品的初心和制度的初心。

陈岽方：坚守正确的直销模式，五大核心一个都不能少：优质的差异化的系列产品；合法自律的企业平台；稳步推进的市场目标和管理机制；人性化、差异化的分配制度；三网合一的成熟模式。

天雕：如果一个直销人不销售产品，不去研发和引进优秀的产品送到消费者手上，我们销什么？真的去销砖头吗？真的你以为股权可以一直当产品销售下去吗？真的只是靠拉人头混一辈子吗？

安紫瑜：要想做百年企业，就要放弃浮躁，回归直销原生态，扎实做好基本功。而对于从业者来说，不应抱着赚快钱的想法，而是要保持自己的善良和慈爱，把直销事业看作是爱的分享与传递。

麦予甫：不希望为了把业绩做得最大却牺牲了对消费者的承诺和忠诚，如果单单追求业绩，或者推动销售人员纯粹追求业绩，可能会牺牲长期发展的机会。企业要想基业长青，首先要把产品研发放在重要的位置。

张阳辉：我们有一些企业把很强的促销政策作为我们直销行业的新常态，一下子带来很高的业绩，但这种业绩不能持续。因此，我们直销还是要回归到本原上来。

产品的初心。

内参大叔说过：一切不以产品为导向的直销都是耍流氓。如果一家直企没有真正的终端消费者，产品只是不断的在经销商的手里转来转去，那么这家直企离死期也不远了。

产品是企业的造血机制。任何时代，“产品为王”都是成立的。如果企业是树，那么产品就是根。只有产品好了，企业这棵树才能茁壮成长。好的产品就是企业的造血机制。好产品才是影响购买行为的核心和关键。好的制度、销售渠道、市场优势，都是建立在好产品之上的。产品就好比一堆0前面的那个1，没有了产品，一切都是扯淡。

产品是企业的立本战略。很多的直销企业对战略都有一定的误解，认为一年开一万家店或是一年实现一百亿的业绩才叫战略。其实不然，产品就是企业的战略。当产品无法成为战略时，营销就成了企业的支撑点，这只有亡羊补牢之效。企业的核心竞争力在于产品，而产品不以量而以质取胜。飘忽于所谓的造富神话，直销企业将无所依托，无从落地，最终在市场上失去立足之地。

产品不是制度的傀儡，而是直企的血肉。一盘菜无论卖相多好看，不好吃，只有被倒掉的份儿；一家企业无论制度讲得再好，产品垃圾，也只有被淘汰的命。迄今为止获得直销牌照的企业有77家，光去年就有20余家企业获批，但是我们能说得上的拳头产品、明星产品能有多少呢？

其实并不是说直销企业做不出好产品，而是丢掉了做好产品的初心，要么盲目迷信制度，要么跟风市场上热卖的产品。说到底，是没有用心去做。“产品为王”并非老派和过时的观念，如果一家直销企业的产品连自己的员工都不会用，你觉得这家公司能信任么？

制度的初心。

制度是直销企业进行市场利益分配的重要形式，如果把直销比作一场游戏，那么制度就是这场游戏的规则。我们都知道，玩游戏最重要的就是遵守游戏规则，如果都去开黑，那游戏还怎么继续？

但是偏偏有很多公司，朝令夕改，三天两头的换制度。最近就听说西南有一家直销企业目前就出了乱子，原因就是改制度；山东也有一家企业，由于老板频繁改制度，一系统领导人实在是不堪忍受，最后就带着团队一起离开了。你想啊，辛辛苦苦打怪练级攒装备，好不容易打出点成绩来了，经销商却被告知改游戏规则了，一改回到解放前，不带这么玩的是不是？

其实，无论是双轨制还是级差制还是混合制，都各有长短。改制度很可能会让直企弄巧成拙，本想着提高业绩，却落得个军心动荡。当然也不是说制度一旦定下来就不能改。制度也是要随着时代发展不断修正的，但前提是这种修正不会损害任何一方的利益，尤其是广大经销商的利益。

如今的大部分直销企业采用“双轨制”的分配模式，以此为基础的衍生模式的泛滥，让整个行业形成只重视进人，不关心产品消费的局面。因此，我们似乎忘记了，直销模式的起源和存在是为了促进更直接、更快速的消费产品的，如果直销不鼓励消费产品，是否偏离了最初本源？

好了，谈完了正事，咱们也来谈谈情怀，聊一些形而上的东西。抛开产品和制度，直销的初心又是什么呢？

去年，新获批的企业超过20家，直销行业的总业绩逼近2000亿。在形势一片大好的表象之下，由于资金盘、原始股等乱象，大众对直销的质疑和误解也越来越深。

直销这一袭看似华丽的袍子，里面其实已经爬满了虱子。

整个直销行业都陷入了焦灼和矛盾，一半是海水，一半是火焰，一边在坠落，一边在升腾。

在这种时候，讨论直销的初心对行业来说，有着尤为特殊的意义。内参大叔认为直销的初心，有以下几个层面。

最初的信仰。

浮躁，是我们探讨初心常常出现的一个反面词。中国的直销行业似乎已经进入了一个“军阀混战”的浮躁时代。玩资金盘、租牌挂靠、卖原始股……而直销主业就像一个失宠的妃子被打进了冷宫。

浮躁的背后，是信仰的缺失。直销行业的底线正不断地被突破，为了钱，可以随意欺骗，只要于己有利，别人，便只是一个可供踩踏的梯子。所以才会出现虚报大单，租赁牌照这些行为。

同时，正如陈岽方所言，一些直企片面地认为只要获得牌照即为成功，于是急于否定过去的所有，推翻旧有的一切，随意轻信少数"操盘手"的妄言乱语，动辄盲目开局，或提前开盘，随意东凑西拼所谓"创新"模式，假大空、高大上的帽子满天飞。高额开支、高薪聘请、亏本返点、资金盘、股权、虚拟币......一系列的祸国殃民的短线抄作手段比比皆是。流水线免费接待报销，少数团伙吃了上家吃下家......

这一切一切的企业惨重案例，让一些真正有根基有实力的申牌直企，在创业初始就交了冤屈的巨额学费，留下了唏嘘的恐惧心理。

因此，在这个缺乏信仰的行业里，很多人无所畏惧，放弃约束自己，用别人的悲剧来填满自己不断膨胀的欲望。最后，也许有的人获利了抽身离去，而有的人把自己也折进去了。

正如知名职业经理人安紫瑜女士所言，现在急功近利的思想充满了整个直销行业，部分直销人很浮躁，只顾短期利益。她认为今天的直销如此混乱，就是因为直销企业的经营者忘记了直销的本质，而直销的从业者忘记了自己的初心。去年，她首次提出了回归直销原生态的经营理念，就是想让更多直销企业经营者认识到，回归直销本质是企业必须面对和秉持的原则。

前几日，保罗案的一审判决公布，不禁让人扼腕叹息。这样的失败案例在直销行业已经不是第一个，按照目前的行业状况，绝对也不会是最后一个。而很多站在悬崖边上的企业，仍在沾沾自喜于眼前的业绩，丝毫没有意识到随时可能降临的厄运。

初学者的心。

初心，就是保持最初的那个状态，对一切事物保持好奇和探索，不被自己固有的想法所禁锢。

很多进入直销行业多年的人，依然不敢妄言十分了解这个行业。但很多直销企业，连直销都还没有玩转，却天天喊着“互联网+”，喊着O2O战略。在宫斗戏里，那些虚张声势看似厉害的角色往往活不过两集，在直销行业也一样，有些企业动辄就叫嚣着创造几百亿业绩，今天搞个电子商务、明天又弄个微商出来，看似声势浩大，实则外强中干，在直销行业往往混不了几年。

还有就是，长时间以来直销行业都一直保持着为新入行者强行洗脑的潜规则，倡导“成功学”、“财富论”，“神话”所谓的领袖，吹嘘得可谓是无所不能，从而一直无法建立起真正具有普遍、恒久意义的基本价值。

然而，当这种教义的神话与人们的经验理性相抵牾，当这些神化了的所谓＂领䄂＂其内心并不強大或修炼缺失、不具备诸多＂领袖＂元素时，久而久之便会暴露出它的先天不足，甚至是丑陋的自私和伪善，于是乎整个行业或其团队的怀疑便不可避免地发生了。同时，也给新入行者造成了无可挽回的负面影响，乃至是严重的心灵创伤。

因此，不少直销企业在披上各种新概念的外衣后，本想着优雅转个身，却不料华丽丽地撞上了墙。这样的案例不在少数。

精明的企业家从来不会被这些花里胡哨的概念所左右。所以，内参大叔认为的初心，是要保持一颗初学者的心，永远对你所处的这个世界充满敬畏。做好直销主业，如果不懂一个新领域，宁可不要进入。

目标的初心。

最初，我们出发，心怀理想，但是逐渐的，我们的理想很可能被名利取代，我们的初心也被利益蒙上了一层阴影。

其实每个进入直销行业的人都带着各种各样的目标，有的人想让自己的物质生活更好，有的人想获得健康，但不论是什么目的，都不能因此而丧失了自己的底线。

“要想做百年企业，就要放弃浮躁，回归直销原生态，扎实做好基本功。”安紫瑜如是说，而对于从业者来说，不应该抱着赚快钱的想法加入直销，而是要保持自己的善良和慈爱，把直销事业看作是爱的分享与传递，此谓直销从业者的初心。

回归直销的初心，是去伪存真，让简单的回归简单，用简单的方式来达到自己的目标，而不是通过坑蒙拐骗不择手段来获取暴利。直销只是销售方式的一种，本就不复杂，复杂的是人心。就像有的直企，在制度上给经销商挖坑，这样的企业肯定不可能长久。正如安紫瑜所说，好的制度就是让经销商得到他们应得的。

保持目标的初心，是对自身的再认识，了解什么对自己最重要，然后用有限的时间和精力，专注地去追求，不受外界的干扰，不盲从、不更风。

总而言之，从社会发展和监管环境来看，未来十年无疑是直销行业突破和跨越式的发展期，但如果整个行业不能理性面对所出现的这些问题，必将毁掉这来之不易的行业发展契机。

因此，未来可期，任重道远，为了直销行业的健康有序发展，让我们一起扒掉搅局者的底裤，让直销“回归初心”！

初心，是我们直销路上的一盏明灯。

保持初心，是记住我们当初为什么出发。

责任编辑：晨枫

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