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专论:朝令夕改是直销企业人才流失的罪魁祸首

时间:2016-08-10 09:06来源:直销报道网 作者:申 杰 点击:
不久前业内就有传闻聚豪情商务联盟创始人张咏纯离开东升伟业,近日外界传言理想科技弘晟系统创始人陈丽娜的点位被封,弘晟系统已被解散。无论传言是真是假,都出现同样一个问

【直报网北京8月10日讯】(评论员 申杰)不久前业内就有传闻聚豪情商务联盟创始人张咏纯离开东升伟业,近日外界传言理想科技弘晟系统创始人陈丽娜的点位被封,弘晟系统已被解散。无论传言是真是假,都出现同样一个问题,那就是直销企业奖金制度频繁朝令夕改。

稳定的奖金制度对直销员至关重要

所谓的奖金制度又称为直销市场制度,它是直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性。市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,所以,直销企业在人员数量上的多少往往取决于直销市场制度的稳定性。这对刚加入的直销员来说,直销企业初定的奖金制度往往可以吸引大量的人员加入,毕竟加入直销企业的人员都是渴望赚钱的。如果一旦直销市场制度被频繁修改,很可能成为很多新晋直销企业的前车之鉴。

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