朝令夕改的奖金制度有违诚信原则

目前内资企业一旦遇上业绩稍微下滑或者刚开盘业绩起不来，首先马上想到的就是改奖金制度，这就显得没有了契约精神。不在产品创新下功夫，而是迷信修改制度就可以将业绩做起来，那是天方夜谭。有的内资直销企业走的就是来钱快的双轨制度，冒着涉传的风险依然频频修改奖金制度，而下面的直销员会发现不赚钱了，不赚钱的心理压抑很久，部分系统领导人在这家公司赚的钱比同时起步的其他人少，这个时候就找老板要额外费用，老板心里也很委屈，拨出已经很高了，份外要求恕难从命。系统领导人一气之下就带领核心以及团队投奔其他公司。现在流行的一碰回本，投大单不做市场也可以巨额分红，典型的“资金盘”做法，正规直销或做成传销了，给企业外事工作带来很大风险。当年的美罗国际将双轨制度改成级差，导致大批人员离开公司奔往其他公司，公司损失惨重，这个是当年的一个经典案例，可惜现在很多企业还在走这条老路。如今很多直销企业对外高喊诚信，也把“诚信”二字嵌进企业文化里，而实际上只停留在“文”，根本没有“化”。