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陈禹宏:基于移动互联网的新型商业模式研究

时间:2016-08-28 22:57来源:DSC视界 作者:DSC视界 点击:
2015年,在国家政策大力推动下,“互联网+”再度发力,一次静悄悄的经济革命在酝酿中。这场新技术所带来的革命,将会带

【直报网北京8月28日讯】(DSC视界)移动互联网时代,手机已成为第一媒体!

2015年,在国家政策大力推动下,“互联网+”再度发力,一次静悄悄的经济革命在酝酿中。这场新技术所带来的革命,将会带动整个商业社会的角色转换,角色转换的速度决定一个人成功的速度。具有前瞻性眼观,可以看到趋势并紧跟趋势的人将成为领导者;能顺应趋势并作出改变,将成为成功的执行者;而墨守成规的将在时代的浪潮中再次错失良机。

那么在移动互联时代,商业模式的复合型决定着企业的先进性。什么样的商业模式是顺应趋势的,并能让你成为领导者呢?我们或许可以分析移动互联网催生出的全新热点词:“云商”“众创空间”和“网红经济”,以及三者结合产生的全新商业得出些许思考。

云商——集传统电商与微商优势于一体

从2013年到2015年,微商走过了爆发和混乱的三年。2015年以前,大部分的微商以三级分销代理机制发展,各层级代理商不能升级,拿货折扣固定。因这种模式的不成熟而急需改革,2015年可升级及多级分销机制的新微商出现,给行业打了一剂鸡血,各大传统渠道品牌也纷纷加入新微商阵营,新微商行业井喷式爆发,并迅速取代三级分销代理机制的微商。但伴随着新微商呈现燎原之势的,是各大媒体对微商行业的打压性报道,以及行业本身的激烈竞争,消费者对微商销售模式变得越来越理智,于是微商的各种弊端显现,零售利润太低、价格失控、升级困难、团队流失、代理商大量囤货等,这些问题让行业迅速冷却,停滞不前。

云商是基于传统微商基础上升级的商业模式,它结合传统电商和微商的优势于一体,已呈现出后来者居上的姿态,是目前最先进的营销模式。其优势主要表现在以下几点:

1.以零售为导向,会员越买越便宜。传统微商不重视零售,只关注招代理,于是很多微商产品没有最终卖给客户,反而是代理商成了忠实客户,导致几乎所有的货都压在了渠道内部。所以云商在这一点上大大优于传统微商模式,它进入大微商时代,回归到微商卖货的本质。毕竟零售才是关键,只有产品真正到了客户手中,才能长久发展;

2.无限推广机制,永久利益保证,维持团队稳定。将微商原有客户群体以应用软件APP统一管理,同时打破传统微商只能发展下级代理的机制,可无限发展,同时捆绑保证永久利益,团队自然稳定;

3.无需铺货,告别暴力刷屏以及一人做微商全家忙发货的状态,通过良性分享实现渠道裂变和销售爆发式增长。

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