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二、坚持以产品为导向，以循环消费赢得市场。 当下，牌照等于业绩的时代已经造成行业大乱。企业要想赢得消费者的青睐和稳固占领终端市场，一定要回归以产品为导向的直销本质。如今，直销行业产品同质化现象非常严重，企业产品主打的健康产业领域，大多似曾相似，甚至公司与公司之间的产品知识课程基本相同，市场恶性竞争现象泛滥。要想在未来的直销行业有所突破，要想赢得未来的终端消费市场，就要注重产品的不断创新，加大科技研发的技术投入，坚持生产高品质、高科技、区隔化、定制化、个性化、生态、环保、智能、绿色、健康的创新品牌产品。选取的产品应当是适合中国目前的消费者接受的产品，通常是日用快消品而非纯粹的保健品营养品，从而避开市场同质化，这样才能奠定循环消费的基础。产品价格过高难以为消费者接受，至少无法形成循环消费。而价格过低十余元或几十元的，则缺少利润空间且物流繁杂，也不好做。产品本身的价值不能与价格相差较远而给人价格虚高的感觉，最好是大品牌有文化的产品，这样的产品才真正有利于循环消费而拥有大量市场，也有利于以直销这种销售模式来进行包装与推广。去同质化、走差异化、打破一成不变的高价位旧俗，来一场质优价廉的价格革命，合理制订pV值，才能产生循环消费效应，才能赢得消费者的口碑与信赖。最重要的是：直销与传销的根本区别就在于，前者侧重产品销售，最终面对的是客户及服务需求，后者侧重拉人头，无限制地发展下线。由此可见，直销的本质其实是市场需求，是为顾客提供优质的产品和服务，而绝不是为了所谓的“赚快钱”而丧失了直销的本质。 三、重视和加强职业经理人与经销商队伍的守法经营和规则建设。 直销企业在发展初期，就要有计划度过市场培育期的思想准备，严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》的规定，扎扎实实地做好直销市场的拓展工作，千万不能为了追求所谓的业绩而违规或涉传。 1、职业经理人是一支非常重要的行业力量。他们是企业做久做稳做大的核心班子。他们富有一定的行业管理经验，大都有较广泛的人脉资源，有较深厚的从业经历，有对该行业孜孜不倦的拼搏精神。可在当今企业中，由于心理上处于弱势群体，往往对老板的话言听计从，失去了应有的做稳做久做大的最初愿望。唯恐一下子做不大或做不起来被老板误解和解雇，于是只管拚命抓业绩、炒市场、拉人头，忘记了企业主是不懂行业规律的人，忘记了对老板的专业引导和遵纪守法、稳定发展的企业使命宣导。今天行业大多新兴企业都普遍存在这种水土不服的＂夹生饭＂现象，这也是造成行业混乱和相互攀比的重要原因。平心而论，少数职业经理人是负有推缷不掉的职业操守责任的。所以，加強职业经理人自身的行业操守自律培训，不断提升与企业主同甘共苦、实现与企业共同发展的伟大梦想。作为核心管理人才，一定要深深懂得： A、与企业主的价值观事业观保持一致，融为一体。适应并服从老板的性格、爱好。非常重要。 B、快速提升自己的业务熟练、专业超群、工作任劳任怨、雷厉风行，执行力強的管理能力。 C、不在乎个人得失，以企业为已任，处处以大局为重，富有极强的企业责任担当之心。 D、品德兼修，与人和谐相处，人缘关糸好，常怀感恩之情，满满的正能量。 E、稳扎实在，乐观豁达，富有人格魅力。 让职业经理人在任何企业都要明白：什么是该干的，什么是不该干的？什么是合法行为，什么是非法行为？什么是快、什么是慢？什么是稳，什么是大？什么是短期，什么是长久？什么是炒作，是什么是结果……这方方面面的核心问题，至关重要。最主要的，通过职业经理人共同加快提升企业主的业务知识、法律知识、行业规律、企业所承担的责任和使命。时刻防范和有效去除企业主的不计后果的行业焦虑症和快速炒作思潮的萌芽。 |
