社交电商的店与人之争

这一次微商和移动电商平台的市场深度调整，依然有两种玩法，店和人。

从店的角度看，各种微店终究还是“店”的模式，依然存在传统微商那种多层级压货的风险。当然，平台做的足够好，也存在做成淘宝那样的可能。

另一种维度是“人”。站在更高的格局去审视社交电商，实际上还是 以“人”为核心的逻辑。这是因为，社交工具与移动应用的改装和放大，让“人和商品”连接的机会被充分孕育，社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。

经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式，渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例，便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群，这些都是社交电商的天然渠道。

实际上，社交电商的本质是社会化零售!我曾撰文总结，微博引发营销变革，即社会化营销;滴滴快的引发交通行业变革，即社会化零售;微信等社交平台引发的，就是社会化零售浪潮。

从社交化零售的出发点看，它似乎应该是紧紧围绕人这个核心点，通过社交分享，促成对商品有理解有兴趣、且有冗余时间的人，“连接”那些对商品有需求的人，帮助商家迅速建立分销体系。为了显示与传统微商的决绝姿态，也可以这么说：非微店，非”微商“，而是一种全新的模式——移动社交电商。

现在，移动电商竞争已经白热化，大家都在闷头切入。如果产品和节奏拿捏的好，会有很大机会，当然这对所有公司都是公平的机遇。因为，通过社交做电商的模式有着独特的优势，它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台，借由熟人口碑轻松实现商品交易!

但是，无论产业如何变迁，渠道和营销形式如何剧变，踏实做好产品、做好口碑才是正道。

（原标题：评论：“微商”已死，社交电商永生?）

责任编辑：小宇

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