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赵勇:直销企业如何打造留人机制?

时间:2017-10-24 10:10来源:分销时代 作者:分销时代 点击:
随着中国直销的快速发展,拿牌企业逼近百家,准备拿牌的据说有数千家,对人才的需求呈现井喷之势。不同于传统行业的是,大学教室里培养不出直销人才。在直企
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中国知名职业经理人

中国十大杰出培训师

安徽华信生物药业直销部副总裁

华信商学院院长

【直报网北京10月25日讯】(分销时代) 随着中国直销的快速发展,拿牌企业逼近百家,准备拿牌的据说有数千家,对人才的需求呈现井喷之势。不同于传统行业的是,大学教室里培养不出直销人才。在直企干过的熟练员工,尤其是核心人才在当今时代变得炙手可热,于是人才的期望值不断调高。企业的人才流失对企业的发展造成严重的阻碍。

这些问题的形成,主要有以下几个原因:

第一,企业决策者对人力资源管理的认知度不够,用传统的用人方法及薪酬体制去面对稀缺的人才资源往往造成流失。

第二,直企尚未形成完整的职业生涯规划,初期时,员工会在此学习和成长,后期会感觉到晋升没有通道,迫使人才追求眼前利益而选择跳槽。

第三,新的直企不断成立,对人才的需求强烈,培养人才太慢,尤其是教育培训、运营管理、外事人才等重要的岗位,市场上根本就招不到,直接高薪从其它直销企业挖角成了唯一的途径,流失也就在所难免。

第四,互联网的存在让信息完全透明,当一个人在本企业干得 不开心或者待 遇不 理 想的时候,骑着驴子找马,找到了也就走了。

第五,直销经销商的流动性造成了人才的流失,比如某经销商干过某一家公司,后来因种种原因去了另一家公司,必然会把上一家的教育、外事、经营、分公司经理等人才引荐到新的公司。引荐的往往是核心人才,这种人才的流失又会造成经销商更多流失,对企业的发展冲击特别大。

第六,企业缺少文化,一个没有文化的公司是无法让员工心灵愉悦,找到归属感的,没有文化的公司不会有对人才的尊重,有的人离开不完全是 待遇 的问题,而是干得不开心。

那到底应该如何降低企业员工流失率,留住核心员工,打造企业的留人机制呢?

一、完善人力资源规划

1. 选人

不选对人,谈何用人?留人?首先针对企业不同的时期,制定出企业需要的岗位,不同的岗位所对应的人才要求及薪酬标准。找到对的人比什么都重要,可能企业初期、中期、后期对人才的需求也不同。

2. 用人

有一句话很有道理,用人所短,天下无可用之人,用人所长,天下无不可用之人。

把人用在合适的岗位上,他求的不是高学历而是最适合,比如一些接待工作,用一个笑容亲切、态度主动的、诚恳谦和的高中生比一个板着脸不说话的研究生、博士要强得多。教育培训方面,一些干过直销的、有讲课经验的老师比那些高学历的、学院派的有效得多,所谓,有效果比有道理更重要。

3. 育人

企业一些重要的岗位,用一些成熟的人才是可取的,但是企业要防备人才流失,最好的办法就是内部培养、培训、不断增加人才储备。自己培养的忠诚度相对高,把培养后备人才纳入中层干部考核标准。

也可以经常组织一些文体活动,爬山、郊游、野外烧烤,时常调剂一下员工的情绪,对于稳定团队有很大帮助。

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