二、文化留人

企业中，待遇留人是主体，文化留人是补充，培训开发是辅助。

文化是什么?文化是由老板牵头建立起来的一种企业环境，形成了共同的使命感和价值观，促使团队成员能够愉快地工作。相对的公正也能让不擅长沟通的员工同样施展才华，同样得到晋升的机会。

文化是“以人为本”理念的核心。“企”字本身就是“人”，“企”丢“人”就是“止”了，企业就完了。

文化留人中需防止拉帮结派，形成政治斗争，这样会让有能力的因为排挤而导致工作劲头丧失，从而选择一走了之。

当一个企业中，埋头苦干的人没有前途，溜须拍马的混得如鱼得水的时候，企业的文化就沦陷了。

文化留人中重中之重是如何留住核心人才，核心人才是支撑企业发展的支柱。

企业须有忧患意识，企业要看到核心人才的努力，定期评估他们的贡献与薪酬的匹配是否合理?及时主动嘉许往往是成本最低的。这种嘉许可以是一次语言肯定，也可以是一次私人饭局，也可以是一次海外旅游，也可以是给对方父母或孩子的生日礼物(当然要重一点，最好是可以感动对方)，也可以是年终大红包，也可以是直接加薪。

核心人才一直在努力，一直在成长。企业效益也很好，而老板视而不见，久而久之，人才一定会心理失衡，他只能用辞职来引起老板的重视，其实他是不想走的，这时留下人才只能加薪，成本反而更高，可人才拿得绝对没有主动嘉许来得舒服，因此，留住核心人才，老板是要用点心思的。

三、培训及开发人才

1.建立完善的培训体系，从培训中发现和挖掘员工的潜在能力并加以使用，员工的有些潜质不但企业不知道，员工本人都不一定知道，而通过培训就有可能开发出来。

2. 定期梳理全体员工岗位，调整一些不和谐的部门，有些矛盾已经产生，调走其中一方，问题就解决了，否则工作没有效率，有时候，某些人换一个岗位，价值才出的来。

四、引进股权机制是留住人才的最好的方式

在这一点上做的最好的是华为的任正非，他的企业不上市，把 98% 以上的股权给了员工，所以华为创造了奇迹，是中国人的骄傲。马云也是，在创业初期，马云给不了员工高薪，但是他让核心员工共同当老板，这个太厉害了，有时候，你给不了今天，那就给未来，给一个梦想。

当然，股权不是随意送的，要有具体的方案、要求，关键是不能忽悠，不能打着送股权的旗号，实际是融资，具体如何操作，这样的课程很多，稍一留心就有了。

总的来说，中国直销进入了一个新的时代，牌照和制度的红利逐渐下降，未来的竞争是人才的竞争，如何留住企业发展的人才是直企需要认真思考的问题。安德鲁卡内基说 ：“带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂会杂草丛生，拿走我的工厂，留下我的员工，不久后我会有更好的工厂。”中国话叫“留的青山在，不怕没柴烧”。建立起良好的留人机制，制定企业长远的发展方向，才能在今天广博的中国直销市场立于不败之地。

(原标题：赵勇：直销企业如何打造留人机制?)

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。