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营销模式文化的经典呈现

很多人都知道，营销模式的发展历程大致分为几个阶段，首先是物物交换阶段，这时对应的是原始文化 ;后来发展到商品交易，此时就有了货币文化 ;当出现了集贸市场的时候，就对应产生了固定场地文化 ;然后随着专业店铺的诞生，柜台文化随之出现，比如专卖店 ;再后期就有了大百货需求，此时大型超市出现了，就有了零距离体验文化，购物也更加便利。近几年，电子商务(网购)又发展到了全球，海量文化、不打烊文化、全地域文化随之席卷而来，而今，微商、共享经济、虚拟经济、直销等多样化的新经济形态在逐渐成为营销模式的主流，那么新经济文化有什么特点呢?第一是创新，它把以前那些模式都颠覆了;第二是互动，就是消费者跟企业之间有了更多互动体验，当然这里面还涉及到了资本文化、人本文化等等。

因此，我们说，营销模式的改变其实蕴藏着丰富的文化，关键是我们要熟悉它、把握它，并精准地应用它。而且，我们直销企业在管理方面是可以应用、借助一些成熟的文化模型的。

目前有三大文化是我们在企业管理方面可以直接借鉴和应用的成熟文化，第一个是家文化，第二个是水文化，第三个是狼文化。家文化的内核其实是亲情文化，而水文化的内核是改变文化，狼文化的内核是进取文化和团队文化。这三种文化是在所有的企业管理，特别是中国企业的营销管理方面最突出的战略。

第一个营销界的经典文化就是家文化

家文化给我们的营销启迪有三点 ：一是要以爱心贯穿营销全过程，也就是把营销对象视作家人，有好的产品和机会则要及时跟家人分享，并共同参与 ;二是要繁荣你的营销团队 ;三是要培育出优质的继承者。这也是有人在行业内做了 20 年，他的团队加起来也没超过 20 人，而有些人用心做了几个月，团队成员就有几千人的重要原因，凡有家文化的企业或系统团队都会像“家族树”一样可以长久的繁荣。

第二个营销界的经典文化就是水文化

不同的人有着不同的文化背景，不同文化背景就会产生不同的思维模式。今天我们面对不同的消费者，大家都有自己的思维模式，而水文化就要求企业要适时改变观念，像水一样不断变化，从而成为最大赢家。我们的思维要像水一样，懂得改变，思想境界不能太保守，要想到别人的境界是什么。我们管理团队也是一样的，一定也要从思维出发，引导团队成员从单一思维到综合思维，从浅层思维到深度思维，从落后思维到领先思维，从失败思维到成功思维，从保守思维到进取思维等，思维改变以后，往往会实现意想不到的大的跨越的结果，团队成员发展才能枝繁叶茂。

第三个营销界的经典文化是狼文化

狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉 ;二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神;三是群体奋斗的意识。因此狼性永远不会过时，更是我们学习的榜样。而狼给我们的营销启迪就是我们的团队要具有亮剑精神、进取精神，以及把团队打造成团结、拼搏、合作、执着、忠诚的狼团队。

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直销企业的文化规划与设计

对一个企业来说，产品当然是根本，有了产品，你想用什么商业模式来运作，这个模式就是企业的引擎，起到发动机的功能，而文化教育就好比四个轮子，是整个企业前进的驱动装置。因此，假设你有了产品，有了模式，却没有文化教育，你这个企业就像车没有轮子一样是向前开不动的。所以，当你产品和相应模式定了之后，一定要在文化和教育方面狠下功夫。

直销圈的文化有哪些特征?

直销文化的第一个特征就是感性文化大于理性文化，且在直销圈中，感性文化中又伴生出了激情文化、氛围文化跟随文化等。比如我们直销企业定期举办的各种会议现场。

第二个特征就是松散文化大于严谨文化，相比传统文化，直销文化更加具有自由度，比如时间自由、金钱自由等。

第三个特征是梦想文化大于现实文化，相比传统企业，很多直销企业都有着大梦想、大规划、大蓝图的布局，这种号召力比现在当下的那些实物更好。

第四个特征是西式洋文化大于本土文化，为什么呢?因为直销是舶来品是国外进来的，所以它的特点就是洋文化，因此不要过多的强调本土。传统文化在精神层面可以发挥，但是在建方面，在陈列方面，在产品包装上面，在活动方面还是要有洋文化。比如你看很多公司在举办酒会的时候，很多经销商能够花一天的时间换服装和化妆，只为了晚上五个小时的会议，因为大家都很喜欢这种洋文化营造的一种氛围。

第五个特征就是荣誉文化，直销界的荣誉文化相对于传统企业来说，更加讲究奖衔制的独特待遇。

直销文化如何进行设计导入?

文化该如何设计并导入企业，我认为有八大方面需要设计规划，包括核心价值观、定位文化、形象文化、产品文化、管理文化、团队文化、市场文化、营销文化。

首先导入前需要自我调研，也就是摸清自己企业的文化家底，也可以配合专家评估，此时大家就会面临两个选择 ：一种情况是对原有文化的延伸、取舍和升华 ;另一种情况是对文化空白企业进行正规直销文化的一次性植入。

之后为了更好的导入可以设立自己企业文化的参考坐标，这有两个作用，一是借此参考坐标，进行“追随策略”，这是很多企业取得成功的重要途径。比如百事可乐紧跟可口可乐脚步，百度紧跟谷歌的脚步。设立参考坐标的第二个作用就是在第一个作用的基础上实施“反超越”。

文化设计导入还要规划企业文化目标，比如构建一个时尚、健康、完整、高效、充满亮点的核心文化系统，为企业的直销事业服务。同时直销文化规划也有自己的宗旨，要体现行业规律，也就是普适性 ;要突出个体差异，也就是特色性 ;要立足市场需求，也就是针对性 ;要利于长久传承，也就是要有继承性 ;要为拓展国际市场创造接口与端口，也就是要有扩展性 ;更要有深度挖掘，也就是有纵深性。