现在，我们也发现炒直销公司的现象的出现。股票炒完了房产炒完了，直销公司也可以炒。最近下半年包括上半年大量的直销主体进入、开始拿牌，我们讲一个人一辈子吃一百吨粮食有可能，但是这个一年之内吃一百吨粮食是不可能的，因此短时间内出现大量的拿牌公司会出现两千万的直销群体容量能否乘得下越来越多直销主体的进入的问题：第一个，模式同质化;第二个，产品同质化;第三个，营销的理念同质化。同质化的结果就是，张三李四王二毛大家看来都差不多，你有空气净化器我也有，只不过价格不一样，外观不一样，但是最后的都是空气净化，这种情况普遍存在。

产品和模式的关联，第一，我们现在在鼓励研发国家提倡的供给侧改革，个供给侧改革不是一步就能完成的。全世界的制造中心依然还是在德国，德国已经进入工业4.0，我们国家制造业离德国的制造业还太远，我们现在推崇工匠精神，正是因为我们没有工匠精神，没有多少企业像华为这样能够实实在在、认认真真几十年如一日去研发科技。华为为什么能够超越苹果?华为的手机为什么出来能够傲视群雄?它背后是真真正正做了大量研发的功夫，研发就是创造价值的过程。第二，就是我们讲的生产，生产是制造价值的过程，那么营销模式就是兑现价值的过程。就好像一个人吃了饭，吃了饭你说消化重要还是吸收重要，吃饭的目的是为了吸住营养，但是离不开消化的过程，所以这两个环节都很关键。

这里就谈到营销模式的问题：第一个就是你的产品的定位的问题，就是差异化的定位是我们始终要追求的，因为只有差异化才能开辟蓝海，开辟新的这个市场的空间;

第二个就是营销通路的问题，营销通路的问题你用什么样的方式去，你用传统商业去卖，你用互联网能卖，你用微商去卖还是用直销去卖，这四种不同的通路就导致了你营销过程中分配体系的问题。直销有直销的独特的分配体系，我们说的奖金制度，那么店商、微商各有各的这种分配的体制分配的制度，就是钱怎么分的问题。

谈到制度，我们经常接触一些团队，他们说“改制度吧，我们有一个最好的制度，绝对可以干到十个亿二十个亿三十个亿四十个亿”，一个喊得比一个高，但仅仅是口号而已，我们希望真真正正能够回归理性。第一个是老板的理性，在进入直销行业之前是否做了大量的调研，自己的产品、品牌是否适合进入直销行业;第二个职业经理人的理性，我们有时候迫于市场、公司、老板的压力，采用了一些超常规的手段却忘了背后是有巨大的代价，盲目地求快、作死;

第三个，就是经销商的浮躁，最终我们要尘归尘土归土，还是要回归理性。现在，我们大家所谈的产品时代要回归了，但像我们金日公司，打个比方，在2011年之前，大概有三十年的时间一直在用传统的方式在做西洋参、在做心源素，西洋参是公司的主打产品，金日西洋参一提都知道，心源素这个产品对心脑血管、心脏的疾病预防保健效果也非常好，这个是有几十万封消费者的来信的。