【直报网7月21日讯】（《中国直销》）大多数时候，为企业树立一个冠冕堂皇的发展口号并不难，难的是把它当作行动纲领来坚守。围绕“大爱永恒”的企业文化，安然走出了一条差异化营销之路。

身处群雄角逐的营销大潮之中，脱颖而出并非易事。要想在白热化的直销产品竞争中找到出路，除了不断开发新品，增加产品的技术含量，提升性价比之外，另辟蹊径，开展差异化营销不失为一种有效方式。

然而，现实问题是，真正的差异化营销充满挑战，需要实践者在市场、产品、用户三方面找到平衡点，并根据产品特点制定行之有效的营销计划。否则，创新之举很可能变成营销灾难，断送企业前程。

趋利避害让大多数企业在推动差异化营销上选择保守。也正因为如此，敢于迈步尝试者才尤为难得。所幸，安然正是差异化营销的推动者。值得一提的是，它的新品开发还因爱而起。

爱的灵感

2004年，安然公司董事长刘润东坐在客厅休息，正在上演的电视栏目《今日说法》吸引了他的注意。这期以《尘封的新房》为题的节目，讲述了上海一对恩爱的新婚夫妇，搬进新房后不久丈夫便患上白血病的故事。

为查明丈夫的病情成因，妻子在医生的提醒下请专业机构对新房的空气质量进行检测。结果显示夫妇俩居住的新房，在装修一年之后，储藏室和卧室的甲醛含量仍远远超过标准值。年轻的丈夫在与病魔斗争8个月之后，走到生命尽头。

感叹之余，刘润东的思绪也随之回到多年前。那年，他去医院看望一个身患白血病的小女孩，病房里，孩子有气无力地躺在床上，没有一点活力。刘润东将爱心善款交到小女孩父母手里，安慰一家人要坚强。沟通中，他得知小女孩在住进自家新装修好的房子几个月之后便患上白血病，为给孩子治病，家里已经倾其所有。

从回忆中回过神来，刘润东开始设想：如果有一种不但不会对人体造成伤害，反而能给身体带来健康的涂料就好了。因为所有的房屋装修，涂料粉刷的面积都是最大的，使用健康指标不合格的涂料无异于在房间里装上一颗定时炸弹，对家人健康造成威胁。反之，有健康作用的涂料粉则相当于为房间装上保护罩，维护使用者的健康。

几分钟的思忖，刘润东做出一个大胆的决定——让安然公司的研发团队想办法开发出这种涂料粉，让家装不再成为夺人生命的隐形杀手，解决家装者在涂料选择上的顾虑和困扰。可惜，当时的纳米科技条件并不足以支撑这一想法。

之后，随着纳米技术的不断成熟，纳米材料能散发出负离子，清新空气的特征被逐步发现。得知这一情况后，刘润东立即召集安然公司领导开展董事会。会上，他正式提出要研发新型涂料粉的战略构想。