“凤凰涅磐”后的反思

保健品行业采用专卖店营销模式掀起的概念风暴，在给厂商带来丰厚利润的同时，也带来一连串棘手问题。保健品企业在这场概念风暴中究竟有哪些引以为戒的地方？

有人说：卖什么概念的保健品都有，产品质量到底如何却经不起老百姓的检验。这暴露了产品和企业的很多问题，保健品厂商往往冥思苦想，费劲力气，不惜重金装修打造专卖店，好像只有店面装修得豪华、气派上档次，才算是产品厂商盈利的救世主。但是，事情往往事与愿违，在一位强调装修和概念上苦作文章的厂商却忽视了产品本身的质量，这样转眼不过3-5年，产品就很难立足市场了。

据医药保健协会的权威人士称，保健品行业的一本万利岁月已过去了，市场越来越运作。以前保健品专卖店代理费价格不菲，许多私人或企业争相代理；现在，时代变了，厂商承诺不收代理加盟费，同时还提供巨大的终端支持，也难以启开客户的口袋。

市场趋于理性，消费者购买心理也发生根本变化。所有这一切都是保健品企业发展的必然阶段，市场就是企业产品运作的领航者。

玩概念还是卖产品？消费者呼唤什么样的产品？保健品企业面临的一个坎！