经济与文化互相兼容

综上，国内企业想要来印尼发展，只要是按照印尼的法律法规操作都是没有问题的。但并不意味着需要巨大投资才能获得收益，只要运作得当，开发海外市场甚至比国内市场还要节约。田晓春表示：“首先企业要做好长远战略发展的准备。在不熟悉印尼法律法规的情况下不合法运作，这样一定不会发展起来的，可能会遭受更大的损失。如果只是想在印尼捞一票，想要在短期时间获得财富而来，劝其打消此念头。其次要看企业的产品和运营团队适不适合印尼直销市场的发展。要做好十足的准备 ，不要盲目跟风，如果没有很强的企业实力以及完善的企业规划是不能凭借运气就能做好的。最后无论是公司老板还是管理人员都要具有非常成熟的跨文化的能力。这样才能更好的管理、启动以及开发印尼市场，做到更好的服务印尼市场和顾客。”

实际上，当中国的企业刚刚进入印尼市场的时候，印尼的企业和直销人会通过一段时间的观察再逐步接触此企业，当看到公司有长期的发展战略和决心才会有更加深入的合作。中国企业来到印尼市场想要快速的打开市场，田晓春表示：“要用足够的时间去适应印尼市场，我国的企业的研发实力决定了产品的强大竞争力，同时，我国的物种丰富、品类繁多，五千年的中医药文化是我们的瑰宝，像我国企业生产、研发的具有中草药特性的植物性的产品 ，且具有明显的养生保健品是非常受欢迎。但是印尼受宗教的影响，动物性的产品就很难打开市场。这就要求企业要具备跨文化的能力，必须要了解伊斯兰教人的生活和工作习惯。除此之外，国内企业想要走捷径，最好能够找到在印尼已经发展了几年的良性公司合作（或收购、兼并），同时可以通过专门的机构寻求咨询服务。”

走出国门 接轨国际直销

至今，印尼直销的发展历程大概有30多年的时间， 作为世界直销协会的成员之一，印尼直销业已经取得了不错的进展。无论是法律法规、政府管理，还是企业、经销商的运作，以及公司运营发展都已经到了很成熟的阶段。 直销在印尼被用来销售各种产品，在这方面做得比较好的直销企业有安利、天狮集团、新时代等，这些企业在宣传和经营模式与印度尼西亚文化存在着一定的内在一致性，并在印尼相对开放的直销环境中更好地推广了自身品牌，收获了良好的品牌影响力以及巨额的财富，许多印度尼西亚公司也通过复制跨国直销公司的经营模式取得了成功。　

中国公司选择印尼直销市场可以学到很多的东西，更容易加速我国直销发展的国际化步伐。因此，中国企业无论是已经拿牌的公司，还是逐渐进入到直销行列的公司，都必须清楚地认识到直销国际化是一个势在必行的趋势。田晓春说：“国内的公司要到海外运作发展，一定要有长期的发展战略，还要有跨国的思维，多年以来，国内企业受本国文化影响形成了固有的思维模式，突然到一个信仰伊斯兰教非常忠诚的国家，要有跨文化的思维能力，才能把市场做得更好。”因此，选择印尼市场的直销企业一定要注意保持管理风格与当地的现状相契合，不能急于求成。

中国作为世界最大的消费市场，当下我国直销行业发展面临着一些不合理的竞争问题，归根到底，来源于直销企业、经销商自身的不成熟，即过分的逐利、过分的浮躁等。试想如果一直闭门在一个国家里运作是很难在管理上、经营上、经销商的服务上得到全面的把控，很难实现自我升级，也会让管理者、从业人员的视野变得闭塞狭隘。反之，走出国门就能够好地接轨国际直销市场，及时发现自身的不足，起到优势互补的作用，只有真正地参与到直销国际化的大环境里面才能得到更好地发展，同时在走向国际化的过程中，也会对中国的直销发展有一个很大的触动，才能够更好地带动本国直销事业的发展。▲

（原标题：接轨国际直销 印尼成直企国际化热土）

责任编辑：小昆