人才是直销企业的试金石

直销是一个强调团队合作的事业，但是，一个优秀的职业经理人或者系统领导人，对直销事业的成功会起到至关重要的作用。反之，一个急功近利、道德败坏的领导者，将会给直销企业和系统带来灾难。

根据媒体的报道，今年上半年多家直企的业绩增速放缓。安利、无限极、康宝莱等多家直销巨头的负责人纷纷表示上半年发展不佳。而造成这种局面的主因之一便是人才流失。

从宏观层面来讲：大众创业时代为普通人提供了很多便利的创业机遇和空间，同时劳动力价格也在持续上涨。相比之下，直销行业目前混乱的局面并不利于吸引优秀的人才，同时还不断有人退出直销行业。

从行业角度来讲：直销的盘子越做越大，但是很多直销企业都苦于没有合适的职业经理人、培训人才和销售人才，市场做不起来就更吸引不来人才。而直销企业队伍不断壮大让职业经理人的跳槽越来越频繁，系统领导人带着团队出走的例子也比比皆是，进一步加剧了行业的动荡。

从直销企业自身来讲：一些刚开盘的公司为了得到所谓的人才，不惜采用很多优厚的条件，譬如股份、豪车等，拉拢操盘手和经销商加盟。老牌直企也诸多怨言，他们被挖角已经是司空见惯的事情了。

另外，新晋直企和新加盟的经销商往往缺乏专业的直销培训经验，很多经销商很难做到长期坚持。这也导致了直销难民的队伍越来越大。

种种现象都反映出无论是老牌直企还是新晋直企，都面临着“人才断层”的问题。连安利这样的老牌直企都已经将“年轻化”提到了企业战略的高度。

人才短缺已经成为直销企业发展过程中不可逾越的障碍。

但反过来看，人才也是直销企业的试金石。没有人才储备的企业很难长久发展，而那些被“伪人才”带到坑里的企业也会很快会被淘汰。最终，真正的优秀人才选择的还是那些有实力、有长远发展的直销企业。

因此，人才也是导致直销行业洗牌的一大因素。