传统企业进入加剧行业竞争

纵观中国直销行业十余年的发展我们会发现，2005年放开直销之初，获牌的企业大多还是直销出身。但是随着直销行业的不断发展，一些传统行业的医药企业、日化企业也开始进军直销，尤其是2010年以后。

这让直销行业的竞争局面更加复杂。传统大企业虽然资金雄厚，产品基础扎实，但由于不了解直销的运作模式，或者太急于求成，碰壁在所难免。哈药就是一个典型的例子，而且这也不是行业内唯一一家僵尸直企。

老牌直企的日子也好不到哪去。安利去年丢掉了业绩王的位子;完美现在深陷经销商维权事件;有一百多年历史的雅芳，直销业务也几近停摆。

业内人士预计，很多老牌直企今年的业绩都不容乐观。

那些小企业就更不用说了。好不容易拿到了直销牌照，结果一看循规蹈矩做市场还不如那些玩资金盘、卖原始股的挣得多，没定力的一下子就会被同化。如果不申牌，即便做的确实是直销，也会因为缺少合法身份而被扣上非法传销的帽子，说不定哪天就会被一锅端。而申牌的门槛又太高，光是2000万的保证金就已经让很多企业望而却步了。这也间接导致了一部分人浑水摸鱼，随意起个盘就能打着直销旗号疯狂敛财。

所以，无论是老牌直企、还是传统行业出身的大企业、抑或是新晋的小企业，谁能笑到最后，还真说不准。

从这个层面来说，其实直销行业的洗牌从未停止过。只不过经过了一段快速膨胀期之后，现在可能正处于一个重要的拐点。

未来的直销市场谁主沉浮?谁也不敢断言。但是所谓乱世出英雄，在乱世中还能坚持直销初心、甚至能够拨乱反正的，必然能立于不败之地。具体来讲，内参大叔认为：关键还在于全体直销人的自我约束和政府相关部门的正确引导及从严整治的决心。

直销人须自省

行业洗牌在所难免，但归根到底打牌的还是直销人。造物之前，必先造人。人做好了，事情也就容易做成。人做不好，即便短期内看似成功，也是无法长久的。

直企老板、职业经理人和系统领导人个人的领导才能和道德品质往往决定了企业、系统未来的命运。

不得不承认，现在直销行业一部分赚了大钱的人，知识结构、认知水平、视野范围、道德品质等其实存在巨大的局限性，他们的成功或只是因为进入得早，或是钻了空子。积累了大量财富的人，并不意味着其能力和品德比别人强，很多人的知识和能力、视野范围等并没有随着财富的增长而增长。

所以，我们会发现有的职业经理人拿了高薪却不干事或者干的都不是好事;有的系统领导人为了冲业绩鼓动下线报大单，最后直销商大量囤货，吃不消后甚至会低价销售;更有甚者有的直销企业老板带头操盘，做出炒作制度、售卖原始股等激进行为……

但是，内参大叔始终相信一句话：出来混，迟早是要还的。只顾眼前利益而无视法律底线和道德约束，可能短期内看不出来，但是长远来看，其机会成本并非企业和个人能承受的。

直销人真的该醒醒了!不论是直企老板、职业经理人还是经销商，都应该明白：毫不费力就到嘴的食物，不是毒药，就是诱饵。

前车之鉴，行业洗牌的牺牲者已经出现了，如果直销人不自省的话，下一个遭殃的就有可能是你了。