政府有形的手

市场是一只无形的手，在充分的竞争条件下，能做出优胜劣汰的选择，从而实现市场的高效率。

但是，目前的直销行业，单凭市场调节这只“无形的手”已经不足以均衡市场了，这时就必须依靠政府这只“有形的手”出面帮忙，强行采取一些措施来控制市场。

其实，在国内，直销行业算得上管控非常严格了，十余年才批了78张牌照。但​这也形成了重审批轻监管的局面。直销牌照甚至演变成了个别直销企业违法的遮羞布，租赁牌照、虚假宣传等违法行为也并没有受到该有的惩戒。有的违法行为即便被媒体披露，最后的结果也不了了之。

对审批迷恋，对监管迷茫，成了直销监管部门面临的最大问题。但内参大叔认为，说到底，违法成本太低才是导致直销市场乱象愈演愈烈的主因。就拿最近的维权事件来说，正因为企业或个别系统领导人有恃无恐，而维权者要走法律途径的话维权成本又太高，事态才会越来越严重。

虽然政府确实做了一些尝试，但力度远远不够。而且十年之前制定的《直销管理条例》和《禁止传销条例》显然已经不适用于今天的市场环境了。

造成违法成本过低的原因还有，一些部门虽然主观上十分重视，但遗憾的是，他们重视的方式，往往停留在运用会议、文件等方法，形成既往方法的“路径依赖”。结果，所谓的约谈、调查等监管，在真正的直销市场前线还是没有起到作用。

内参大叔认为，对于直销监管，应该从重审批到严监管转变。而对于直销违法行为，应该提高违法成本，“发现一起处罚纠正一起，绝不放纵;统一标准和尺度，没有例外”。只有这样，才能真正起到拨乱反正的监管目的。

大叔有话说

直销进入中国几十年，几经起落才能发展到今天的规模。相信所有的直销从业者都不希望这个行业垮掉。既然这样，每个与直销行业相关的人，不论是企业家、经销商，还是媒体人、监管者，都应该扮演好自己的角色，做到务实守法，不迷信，不盲从，不存侥幸心理。

只有这样，才能正本清源，让直销行业回归正道，健康有序的发展。

（原标题：中国直销进入莽荒时代，洗牌大战一触即发）

责任编辑：小申

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