市场竞争不公平

当前，我国直销市场竞争有待改善的第一个情况是市场集中度过高。目前，从最新曝光88家拿牌直销企业的情况来看，国内外商投资企业的数量达到了29家，而近两年内资企业连连拿到牌照，数量已经达到59家。

直销企业70%是内资的。市场份额正好相反，外资企业贡献了67%的市场业绩。

从行业集中度来说，也很能说明问题。从2006年直销行业重新起航后，整个行业的市场集中度就居高不下。近年来，虽然随着竞争的发展，集中比率有所下降，但是仍然有待改善。

市场集中度，就是整个行业几家业绩最大的公司业绩，它们的业绩占所有企业总业绩的比重。从近3年直销行业的集中度来看，2014~2016年，整个行业的市场集中度(CR8)分别是80.9%、73.9%、63.4%。总体上来看，中国直销市场的行业集中度是朝着不断下降的趋势发展的，但是目前，整个行业集中度仍然高达63.4%。也就是说，还处在低集中寡占型的阶段，大企业垄断了市场的主要份额，未来要推进行业的良性发展，要为广大中小企业提供同台竞争的途径，而这也正是直销牌照放宽准入的主要原因。因此，未来行业还将持续政策宽松。

市场竞争不公平的另一个阻碍因素是非法传销和各种类直销模式的冲击。近年来，在两个条例基本框架的规范之下，直销行业已经朝着规范经营、良性发展的方向发展，然而，各种非法传销和类直销模式正借助互联网工具，冲击合法直销的发展空间，冲击最严重的当属网络非法传销和部分微商的类直销模式。这些活动不受两个条例的制约，活跃在边缘地带，在挤压正常直销的市场空间的同时，还给直销带来负面影响。它们以无产品的模式，或者三无产品来抢夺直销的市场份额，破坏正常的市场竞争秩序。特别是在直销这个特许经营的行业，这种不公平的竞争应该进行规范。

推动《直销管理条例》修订

《直销管理条例》修订是近年来业内的共同愿望。《直销管理条例》和《禁止传销条例》是中国直销业的两大基本法律，它们确立了直销行业的基本框架。但这两部法律已经颁布实施10年。10年来，直销市场实践发生了巨大的变化，市场的发展环境也发生了巨大的变化。例如，在十年前，电子商务还没有应用到直销当中，移动电商还没有出现。但是今天，电商已经成为人们非常熟悉的一种购物方式，移动互联网已经深刻地改变了人们的生活和消费习惯。在此情况下，直销企业能否运用互联网、移动互联网进行服务和营销，应该如何运用，才能合法合规，就需要相关法律进行完善。