【直报网北京9月14日讯】(直销世纪)微软创办人、世界首富比尔盖兹说：“未来能够比我更有钱人，他一定是拥有通路。”在商业时代，谁掌握通路，谁就握有通往财富的钥匙。

百货公司、量贩店、超市、便利商店，甚至网络购物、电视购物等，不论实体或虚拟，只要是撮合生产者与消费者交易的地方，都属于通路的范畴，也是品牌最后接触消费者的营销战场。

通路为王，兵家必争

21世纪是通路为王的时代，对制造业而言，有了通路，可以了解末端消费者的需求，有助于缩短产品开发时间，避掉很多不必要的磨耗，达到降低成本的效益;有了通路，可以协助品牌建立形象，进行产品促销，新产品问世也能有实时的发布管道;有了通路，可以透过据点提供贴心的售后服务，与消费者保持密切的互动。

策略大师波特在竞争优势分析中提到，微利时代下，最接近市场的通路商就是销售赢家。前福特与克莱斯勒汽车公司总裁李▪艾科卡更直接点明：“直销是21世纪极有效的营销制度。”

直销是属于“人”的事业，以面对面互动方式由销售人员进行说明与示范，直接将产品与服务销售予消费者，有别于固定店铺通路型态。每个直销人就是一个移动式店铺、一个通路，直销倍增的力道是其他通路所望尘莫及。

直销产值的连年成长，反应着直销通路的消费实力不容小觑。然而产值越大，相对地愈加吸引企业转型成立直销公司，同时也有愈来愈多外商直销公司进入国内市场抢食大饼。

直销是保健食品通路首选

而在直销通路中，卖的最多、最好的，其中之一当属保健食品。

随着保健市场规模日益扩大，国内中、西制药厂商及生物科技业者也纷纷跨足研发制造保健食品，挟其在药界的知名度和既有技术，迅速在保健食品市场生根茁壮。这些业者在生产保健食品之后，若进一步想结合制造与销售流程，让产与销无缝接轨，形成一条完美的供应链，最好的通路选项就是直销。

台湾葡萄王生技创办人曾水照曾说：“直销这种产业实在非常神奇!当会员数与营业额达到一定规模时，每年就会以20%、30%的速度飞快成长，这是一般实体通路业者无法想象的。”于是他成立了葡众公司，尝试融合保守稳健的新商品开发速度和成长速度飞快的直销特性，架构全新的通路思维。