【直报网北京9月28日讯】(信息时报)日前，全球直销巨头安利宣布，刚在中国市场推出的XS功能饮料创下了29小时销量达到1000万罐的销售神话。无独有偶，中国市场第一大直销公司无限极也在去年年底推出了新西兰NFC果汁系列，“打进”饮料市场。作为快消品，饮料产品是否真的适合直销渠道呢?相比传统零售渠道，直销渠道的优势何在?

饮料类产品成直销界“爆款”

近三年来，饮料类成为一个快速发展的细分市场。据介绍，这类产品在直销领域的爆发主要有三条线：一是以茅台、五粮液、湘窖酒业为代表的传统白酒企业纷纷为直销企业提供定制酒;二是葡萄酒这种产品大量列入直销企业的产品名单;三是矿泉水、果汁、功能饮料进入直销。到目前，饮料类产品以其快速消费的特性成为直销界的热门产品。

据了解，除今年涉足功能饮料的安利外，近年来，无限极、完美等传统直销企业也意识到饮料市场的崛起，开始布局其中。另外，有不少主打保健饮品的企业也开始涉足直销领域。2016年，药酒企业浙江致中和进入直销;2016年底，无限极就推出了饮品——红果清露、润和津露、新西兰新鲜复合果汁;完美也在2016年也推出了雪莲刺梨桑葚汁、银耳芦笋汁、红枣胶原肽沙棘汁等果汁饮料。此外，康宝莱、三生、华林酸碱平等直企都已开始销售功能饮料或果汁等快速消费品。

那为何直销企业开始发力饮料市场?以安利推出XS为例，“我们希望通过这款饮料，来为安利吸引更多年轻化人群。”安利内部工作人员告诉记者，安利对XS功能饮料寄予厚望，它被安利赋予实施“年轻化战略”和让安利“大众化”的使命。“年轻人已不愿意再卖肥皂。通过收购XS这样的品牌，可以吸引更多年轻人参与到直销事业中。” 美国安利公司创办人家族第三代、XS全球品牌小组成员凯尔·温安洛在接受媒体采访时曾说道。