瞩目未来：要提升产品品类借逆势投资抢占先机

让我们的事业能够更加紧密结合市场的态势，这是企业策略中比较重要的一点，我们未来也要更多加强这方面的投资，让我们的事业能够更加紧密地贴近市场，贴近消费者。

《中国经营报》：安利目前已经有超过50年的历史，作为这样一家大公司，安利未来的发展规划是怎样的？

德·狄维士：的确，过去50多年的发展让我们有了非常牢固的根基，下一步我们需要探讨如何在50多年的历史基础上继续向前发展。在我看来，未来我们要更加紧密地倾听市场上的需求，及时做出调整，能够更加紧密贴近市场的需要，做到与时俱进。

具体到经营的方式上来说，我们未来还会走直销的经营方式，但会进一步提升产品品类，向顾客提供更多的产品，同时要提供更加有质量的产品。在这个基础之上，我们会向产品相邻的领域进行拓展，举例来说，我们已经在无锡投资建立一个植物研发中心，旨在依托中国传统的中草药文化，研究中草药的有机种植技术、有效成分鉴别提取工艺及保健食品应用开发。

事实上，在业绩持续增长的同时，安利全球正在乘胜扩张，先后投入3.35亿美元布局生产、研发，积蓄发展后劲，在美国建设四处生产设施，在印度和越南新建两座工厂。2012年，安利中国宣布增投6亿元人民币，在广州兴建第二生产基地，以及上述在无锡开建的植物研发中心。

正如我们的董事长史提夫·温安洛先生所表示的，2013年，我们将具有更大的增长潜力。我们将继续加大对供应链、生产和科研的投入，更好地满足市场需求，帮助我们的营销人员为顾客提供更优质的产品和服务。

对我们来说，将产品和事业机会做得更加富有竞争力是我们的信心来源，中国未来还有很大的发展空间，其他市场虽然不像中国市场这么大，但我相信也会取得很大的增长。

《中国经营报》：2012年全球经济和中国宏观经济表现都不是特别好，安利全球投资3亿多美元于生产设施和工作上，安利在中国也逆势增投6亿多人民币建了生产基地和研发中心。请问安利逆势投资的理由和逻辑是什么？

德·狄维士：理由主要有两点：第一就是我们对于未来充满了乐观的态度；第二就是我们在考虑问题的时候都看到长期的方面。尽管今天来看经济不是很景气，发展有一些减缓，但我们相信未来会更好，正是由于这种信心，才使得我们愿意在经济不是十分景气的状况下做出投资，等到经济转好的时候我们就会抢占先机，能够在竞争中占据更加有利的地位。

而对于直销来说，因为直销的业界形态使得直销具有抗经济衰退的特性，不管是宏观经济好的时候，或者宏观经济不好的时候，直销作为整个行业来说，往往都会取得增长。这也就是我们在刚才所谈到的，要让我们的事业能够更加紧密结合市场的态势，这是企业策略中比较重要的一点，我们未来也要更多加强这方面的投资，让我们的事业能够更加紧密地贴近市场，贴近消费者。

老板秘籍

1.假货对直销的冲击影响最小

销售人员通过店铺拿货，直线控制，每个环节都有把控。

2.吸引年轻人充实未来的营销队伍

打造了一个专门吸引年轻人的平台，在几乎每个城市都会有这样一个平台来吸引年轻人。

3.电子商务提升营销人员生产力

现在有越来越多的企业都开始通过电子方式来进行经营，我认为在此方面安利应该跟上这样一个潮流，也可以从中得到很多的帮助。

4.加紧倾听市场需求

进一步提升产品品类，向顾客提供更多的产品，同时要提供更加有质量的产品。在这基础之上，我们会向产品相邻的领域进行拓展。▲

责任编辑：王鹏娟