三重境界　创新经营理念

经营一家企业，领导者的思想决定着它的发展方向与规模。就企业经营的观点，姚则兵提出了三重境界：“无我，无为，利他。”

在“无我”方面，正所谓“一个好汉三个帮”，当前销售市场正处于“抱团打天下”的时期，团队的作用远远大于职业经理人个人的能力。返回金士力佳友后，姚则兵引进国际型直销人才、发掘团队中的优秀管理人才、团结经销商领导人才，最大限度发挥团队整体智慧，实现“无我”的管理。姚则兵口中的“无为”并不是“无所不为”。“尽管工作中的事情可能我们都能做、都会做，可是我们通常让团队成员去做，实现他们的价值。只有这样，职业经理人才能够在企业中实现落地，真正融入到企业的运作中。”姚则兵解释到。在“利他”方面，他认为，职业经理人在企业平台上要通过服务员工，服务客户，从而对股东、对社会做贡献，使企业社会价值实现“利他”。

在姚则兵看来，一个营销人销售工作中最重要的应该是产品资源整合，其中包括有形的产品和无形的产品。如何把产品以最快的速度，通过最多的渠道、最大的覆盖面让消费者接触，让消费者受益，那才是营销人的真本事。

随着全国范围内打击保健食品“四非”专项行动的全面开展，让大众看到了国家对行业彻底整治的决心。所有直销企业都将面临来自于政府和公众的监督。直销行业因其特殊性，尤其是现在直销市场日益规范，如果用传统的方法去管理企业，肯定是不行的。姚则兵坦言，我们不但要以积极的心态去面对，更要进行持之以恒的改进，加强企业自律机制。他希望在规范的市场发展空间里，能以创新精神的姿态出现，用高品质、高科技含量的产品以及全方位的服务回报广大消费者。

让百万家庭使用产品　1亿人认知大健康

天士力在现代中药领域的排头兵地位是不容置疑的，金士力佳友作为天士力集团“一个核心带两翼”的大健康产业的重要组成部分，肩负起推广大健康理念、普及大健康教育、提供大健康服务的重要使命，是天士力大健康事业发展不可或缺的生力军。

“2013年作为金士力佳友的‘渠道建设年’，我们将按照集团营销事业群发展规划，围绕‘扩展’、‘增值’、‘提高’六字方针稳中求进，稳中求好，稳中求快。”姚则兵告诉记者。2013“渠道建设年”，金士力佳友从公司产品、目标市场、营销模式、专业人才、绩效考评五个维度进行规范管理，使企业直销渠道建设步入正轨，为未来发展奠定坚实基础。

在未来五至八年，金士力佳友的奋斗目标是：要让100万家庭使用我们的产品，培养经销商会员过百万。同时积极探索多元服务模式，立足直销，做专做精，建立大健康旗舰店100家，大健康体验馆1000家，要让1亿人认知大健康，受益于大健康。

第一，品牌推广。对直销企业来说，品牌推广和宣传是非常重要并且很有讲究的。依托天士力集团“百年企业、百年育人、百年品牌”的战略思想，“追求天人合一，提高生命质量”的大健康理念，“创造健康，人人共享”的目标以及天士力集团现代中药领军企业强大的实力。作为金士力佳友的总经理，姚则兵信心十足地说：“我们是站在巨人的肩膀上开展事业，让我们在开拓市场时如鱼得水，借势而上，这种先天的条件是其他人无法比拟的。”

就天士力与金士力佳友所做的事情，姚则兵这样告诉记者：“金士力佳友以生产制造起家，逐步形成大健康产业的全面发展规划之后，引入了多元营销模式。从产品品牌规划而言，天士力代表的是生命安全，而金士力佳友则代表生命健康板块的产品。”