圣原模式解构

曲富江忙得不可开交。自从5月16日圣原健康产业有限公司（下简称圣原）拿到全国第34张直销牌照以来，身为总经理的他每天都要接到无数个电话，忙得跟陀螺一样连轴转。他除了忙着筹划产品上市外，更重要的是，需要找到合适的事业伙伴一起去实现传承和发扬中医药文化的梦想。

“圣原成立的原因很纯粹，就是喜欢中医药！”圣原健康产业有限公司总经理曲富江对记者说，因为投资者和经营团队对中医药文化的偏好，有着深厚的感情，圣原由此诞生。在曲富江的新办公室书架上，琳琅满目地摆满了各种关于中医、中药的大部头书籍。在曲富江心里，中医药就是祖先产业的一种延续，承载着祖先们数千年来同疾病作斗争的经验和理论知识，是一门非常优秀的、有着丰厚的底蕴文化、甚至还有未认知的科技存量的学科，“缘着团队心底的偏好，我们希望打造圣原模式的中医药大健康产业平台，实现对中医药文化的传承。”

尽管圣原是一家初生的公司，但在曲富江的带领下，圣原秉承“治未病”的核心思想，通过“产品导向”、“体验式营销”、“电商渠道”、“直销模式”等新营销思路，大力拓展具有中医药特色的预防保健市场，短短的时间内就在中国直销行业掀起了一股清风。

 “治未病”的东方生命哲学

根据世界银行针对中国慢性病做的调查数据，亚健康状态在中青年群体中不断蔓延，在今后的20年，40岁以上人群，慢性病的发病人数会增长三倍，对现代人来说，疾病预防、养生保健、护肤美容等“治未病”领域越来越成为生活的重要组成部分。西方国家有这样一个的成本折算：在预防保健上投资1元钱，将来在医疗费用上可减少8至9元钱。在医保制度的世界性隐忧之下，未来“看不起病”为越来越多的中青年人所担忧，健康需求变得越来越强烈。广发证券(000776,股吧)研究报告指出，随着生活水平的提升，人们将回归到“治未病”的传统健康文化的核心理念上，保健品消费增速提升，预计到2020年市场容量可达4500亿元。

在人们“治未病”需求越来越强烈的当下，以“治未病”为核心要义的大健康产业应运而生。随着全球医学趋势正从临床医学向预防医学迈进，治未病不再是医疗领域的特权，它轻松地进入了大健康产业中。而由于政策障碍、竞争白热化等因素，医院渠道的处方药和非处方药市场潜力已被挖掘得所剩无几，大健康产业正成为一片前途无限的蓝海。以往治病救人为主的狭义医疗产业，逐渐向“防、治、养”的大健康产业模式转变。

两千多年前，《黄帝内经》提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的并不是擅长治病的人，而是能够预防疾病的人。“治未病”是中医药学的理念之一，核心是防患于未然，包括未病先防和既病防变，以达到不生病、少生病、提高生存质量的目的。“治未病”理念虽然不是以直接对抗疾病为目的，但是能对身体产生“调和阴阳”和“扶正祛邪”的作用，起到“未病先防”、“已病防变”、“愈后防复”的独特功效。数千年的养生经验以及最新的临床研究都表明，中医药对亚健康各种临床症状的防治有着独特的优势和特点，中医学“以人为本”的健康观念和“治未病”的思想和养生保健方法能够更好地适应人们对健康的需求。曲富江认为中医中药在“治未病”领域有更多先天优势，“例如虽然西医的心电图能查出病人是否有心脏病，但发现时，心脏病已成既成事实。而中医则可以通过望、闻、问、切等手段，加上中医的调理保养，能及时预防心脏病的发生。”