【直报网7月16日讯】（中国直销专业网  王晓霞）直销作为低成本营销的典型范例，已被越来越多的企业和创业者所接受，而成为这种营销模式且半个多世纪仍充满活力的重要动因就是直销教育，教育让直销插上了腾飞的翅膀。从以功利性为目的的潜能培训到基础教育的回归，整个行业纠正了感性化和偏激化的怪状，愈发趋向理性。在直销行业日益蓬勃的今天，什么样的教育模式更适合企业和团队的发展，直销教育如何引领企业融入主流，对此，直销专业网《霞客》栏目专访了中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江教授。

直销专业网记者：百年大计，教育为本，教育可谓一国之基。那么对直销行业来说，教育培训又有怎样重要的意义呢？

胡远江：教育培训对于直销企业来讲，是事关战略性的事情。价值在于，第一，能够把直销企业的战略和思想很准确地传达给企业所有人员；第二，对直销企业的核心价值观和文化的推广是核心途径之一；第三，对直销企业人才打造和组织的健康成长具有决定性的作用；第四，对整个直销企业业绩的发展的保障是有利的助推系统。纵观这些层面，教育培训工作的好与坏，直接影响直销企业的健康持续发展。所以是战略层面的问题，不仅仅是战术上的设计和策略的运用。

直销专业网记者：直销行业发展二十余年，在教育培训上是否走过弯路，都出现过哪些问题？

胡远江：中国直销发展二十多年，不仅是直销企业成长的二十多年，不仅整个行业风雨坎坷的二十多年，也是直销教育发展的二十多年，在这个历程里出现了一些问题。可能每个企业的情况不一样，每个阶段的情况也有所不同。归纳起来存在四个方面的问题：第一，从直销教育内容的涉及上有方向的偏差，比如对直销理念的正确解读，对直销营销方式的正确认知存在一些问题。到底是以产品为导向，还是以机会为导向，在过去的教育培训中有方向性的偏差；第二，在直销教育的范围上，过去比较强调对直销从业人员的教育，忽视对直销管理人员或关联的工作人员的教育，真正完整的教育应该是二者的组合，这样才能让市场形成良性互动；第三，在直销内容板块的设计上不够完整。完整的直销教育可能会有直销政策法律方面的板块，基础知识和理念的板块，更有直销企业规章制度的板块，还有直销人的基本素养和道德水平的教育。但是这些在过去的教育里，模型的设计不完整，比如有的缺乏政策法规的培训，有的缺乏直销基础知识的培训，有的缺乏对于直销商基本素养和商业道德水平的教育，而单纯地注重实战的技术；第四，在过去二十多年直销的发展过程中，在形式上有不科学的一面，在早期，特别是上个世纪90年代，金字塔销售这种传销行为绑架着中国直销向前发展的时候，有些很激进的魔鬼训练、洗脑式教育、潜能教育等最终演化成狂飙突进式的教育，就会存在问题，也损伤直销作为正常教育所必须的严谨和理性的方式。归纳起来，在过去二十多年的教育里存在一些问题。有的问题随着中国直销的发展和中国直销法律的重新确立，得到了良好的改观，有的还依然存在，总体上呈现良性的改变和发展的趋势。