直销专业网记者：相对于以往激进的，以潜能教育为主的教育怪状，直销行业教育培训是否更趋于完整和理性？

胡远江：中国直销走过了二十四年的发展，在野蛮生长阶段，比如上个世纪，确实出现了狂飙突进式的激进主义的培训，现在来看，经过了时间的进程和中国政府对直销行业存在各方面问题进行规范管理以及法律的约束，直销行业的教育培训呈现除了比较理性的一面。主要表现在：第一，从形式上回归到更加严谨、有秩序的培训方式；第二，从内容上，从单纯的成功学的培训演变成“知识+机能+成功学”的完整的培训；第三，从师资的角度，在上个世纪野蛮成长的阶段，一些师资主要来自中国台湾、东南亚直销发展比较早的市场，他们带来的授课风格是以快速催生行业成长的激励为主，现在随着直销教育的本土化，更多讲师在风格上比较理性、平和，而不是技巧式的个人的癫狂式的教育。

直销专业网记者：什么样的教育培训方式，更适合今天的直销行业？

胡远江：中国的直销行业特别是两个条例颁发以后，已经运行了8年的时间，目前也有44家依法获得批准的直销企业，什么教育适合直销行业和企业的发展？第一，整个框架比较完整的设计体系。比如政策法律教育、直销基础知识的教育、直销基本技能的教育，消费者知识的教育，产品知识的教育、个人成长的能力和素质的教育，这样比较完整的内容的结合，适合直销行业的健康发展；第二，在教育过程中应该是严谨、理性、活泼，这样几种风格的结合更适合今天直销的教育。当然，每个企业的情况不一样，从行业来讲，要树立整个行业的正理正念，可持续发展的一些基本要素，弘扬正确的行业观，健康的直销企业的成长思想、个人健康的从业理念和共同的商德约法。把行业的正能量展示出来，这种教育比较符合我们今天直销的发展。

直销专业网记者：您刚才也提到了制度的教育、法律法规的教育、技能的教育、包括个人成长等方面的教育，企业是否能够独立完成教育培训？

胡远江：不一定。比较成熟的企业，运营时间比较长，一直在业绩、直销队伍、客户规模、企业技能等方面有一定沉淀的企业有独立自由的能力来完成。随着国家对直销行业的开放，发牌的速度也会加快，新进入直销行业的企业更多，在这个过程中，如何比较完整地执行教育，企业面临着很重要的挑战。比如教育人才、模型设计、教育内容的完整规划等方面的挑战，整个教育面向市场和市场成长性相适应的教育执行的挑战，都是他们在短期内很难完全依靠自己的力量做好工作。