直销专业网记者：外聘直销培训专家与公司培训相结合的方式，对企业来说有哪些益处？

胡远江：益处还是非常大的，有的企业由于时间比较段，运营的绩效还不足，很难依靠自己的力量来完全执行教育，就需要外来的力量来弥补。首先，通过和专业的教育培训机构合作，能够弥补企业自身在教育培训方面规划、设计、执行、师资、资源等能力上的不足；第二，外来的和尚会念经。一般来说，我们对教育培训是有审美疲劳的。对于被教育者来说，需要有新的资讯、新的课程、新的思想和新的教育流程的注入，减少从业过程中的审美疲劳；第三，直销企业的发展通常会有一个规律，在管理上不做好充分准备，其中包括教育培训，就很难适应市场的成长速度。往往我们看到的情况是，市场高速发展，规模不断扩大，销售人员越来越多，他们对公司实行教育的能力要求越来越高，在这方面公司的教育管理滞后于发展，这样就形成于空挡或不足，这就需要借助外边的教育机构来弥补自身教育力量的不足；第四，依托于教育机构，特别是直销行业里的专业机构，这样的机构有丰富的经验，也有整个行业对于资讯的全面掌控，包括别的企业做得好的或者人才组织成长比较有效的方法。通过与这些机构合作，也是将别的企业良性发展、高速发展的经验、教训、技术、资源等方面带到公司来，这样价值就更大。

直销专业网记者：企业和系统应该怎么做，才能促进行业健康稳健的发展？

胡远江：要想整个行业发展，需要每个企业都能健康有序发展，也要求整个直销从业群体能够持续发展，这两个基本群体能够健康持续发展，必然会引领行业持续成长。对于直销企业和系统来讲，我认为在教育培训上有几方面工作要做：首先，从战略高度上认知和把握教育培训的重要性。不要单纯地当成战术层面刺激业绩成长的手段，当战略正了，在策略上再加以科学的方法，整个组织的成长才会稳健、有序、又好又快；第二，在从事教育培训的内容上，要正确地阐述直销行业的科学发展观，阐述整个行业的健康成长是建立在正确的直销理念、正确的直销行为、正确的直销技术，把教育的立足点和出发点建立在科学发展的基础之上，这样才能引领行业的发展；第三，在企业和系统的教育培训里，要随时随地传播正能量，不要传播投机主义思想。要真正地把正理正念进和行业发展的思想和行为阐述清楚；第三，在直销教育里边，对企业和经销商的教育，要有一个行业发展的健康的商德约法教育，使他们能够随时随地约束自己的行为，在健康有序的轨道之内运行，不至于越雷区，越红线，甚至背离直销作业的原理。只有这样，企业和系统紧密配合、高度重视、方法正确、内容健康、才能促进整个行业稳健发展。

直销专业网记者：有人说：教育培训是直销融入主流的最高使命。对于这样的说法，您怎么看？

胡远江：良好的教育培训对直销融入整个商业流通主流领域有不可或缺的作用。政府的职能管理部门、消费者以及从业人员能够认同，直销自然就能融入主流。在这里边，教育培训能起到什么作用呢？第一，教育培训要传播正确的理念，包括直销的知识、行为、发展、本质和对社会的价值，传播健康的理念；第二，传达直销人正确的作业方法，推动诚实劳动下的个人创业和发展的思想，而不是弘扬投机取巧的不成熟的思想；第三，教育培训对于整个行业与金字塔销售和不健康的行为做斗争，只要传达健康的理念，一些不健康的思想慢慢的被大家看清本质，这也是国际上所讲的对传统的商业文化的遵循。我们教育培训在这些方面能担负起责任，承担起使命，直销行业进入商业主流也是水到渠成的事。▲

（原标题：专访胡远江：直销教育培训告别野蛮成长 渐趋于理性）

责任编辑：王鹏娟