【直报网7月28日讯】（直销道道网）笔者近日关注到很多业界媒体、或者传统媒体都在开始探讨直销业的电商问题，再联想到近几年中国直销业内不少企业也开始大肆宣扬其所谓的“电商”，不觉微微一笑，甚至连“忽悠”二字也脱口而出了；当然了，我们也不排除其中确实有低调务实的企业在兢兢业业地运作着他们的电商。

根据了解，目前中国业内划分直销企业一般有“内资直销企业”和“外资直销企业”两种说法。同样的，今天我们要谈到的直销企业的电商姑且也可称之为“内”电商和“洋”电商。

内电商大而全 在做直销还是电商？

内电商，顾名思义就是我们内资直销企业的电子商务。据近几年的观察，目前几家典型的运营电商的内资企业（备注：这里点名不太合适）一般把产品分为两种，报单产品和重消产品，而重消产品一般都拿来电商运营。

对于重消产品，就目前内电商特点我大致分为三类：

第一类：大而全，类天猫、京东模式；

往往追求大而全，异业联盟，产品包含衣食住行，保健品、日用化妆品、家居产品、机票预定、酒店预定、酒水、大米等等一应俱全，包罗万象，甚至有些企业直销商还喊出超过天猫、京东的旗号。他们一样拥有推荐积分积累机制进行结算或者其他模式运作；起初这些企业大张旗鼓的谈电商未来超越天猫、京东的时候，“天猫京东动不动一天的销售额就超过百亿”的事实不断挑动着经销商敏感的神经线，确实也让部分直销商产生了危机感：“如果未来企业电商化后，要我们干什么？未来企业会不会电商化后抛弃了我们？”

第二类：非报单产品的自有品牌产品重复消费

除了自己报单产品外,其余的产品都为会员日常能够用到的产品,所有的产品都是自有品牌产品(该企业传统板块市场目前运营也是不错)，可以保证把控好产品成本、产品品质和产品库存三大问题。会员既可以通过报单方式成为直销商，也可以通过重消产品消费缓慢进入直销员角色，而对于积分积累，推荐者同样拥有其推荐会员消费而产生的积分奖励，但在未来，公司策略宣传同样要融入各类企业产品和各类服务，通过这种异业联盟方式让所有的会员享受更多的服务。

第三类：自有品牌产品简单的商城化，有了商城不代表就是电商

无任何品牌的推广和运营，“天真”地认为拥有大量的直销商和众多的消费人群，电商就自然可以促成。以为有了商城就有了电商，而并非理解到电商是一个系统，它有一个自己的生态链，只有有了这个生态链，你的系统才会稳健成长，谋得长远发展。事实证明，经过一年多的运营，到近日我们跟这家企业的沟通得知，他们目前的电商销售几乎为“0”。