逆生长的年轻化战略

20年前，安利进入内地，这艘全球直销行业的航母在这个陌生的市场颠簸前行。现在，安利（中国）以占全球30%的销售业绩跃居安利全球最大市场。

姜张丽青表示，直销法规出台以前，安利对中国市场的想法是“求生”，要适应中国的国情、水土，也要应对中国因相关法规不健全带来的挑战。随着法规的出台、市场的规范，安利进入第二阶段，在不断扩大的直销蛋糕中赢得竞争。现在，安利正实行的引领未来的“年轻化战略”，也正是老品牌保持创新、活力的原动力。

“我们源源不断的创新思维和新鲜血液，推动安利成为一家逆生长的企业。”姜张丽青坦言，随着安利（中国）的成长，中高层领导者的年龄也在同步增长，但现在80后、90后年轻人的生活方式、价值观与上一代人的差距、分歧很大。为了向新生代消费者“示好”，安利必须在市场策略、产品设计上作出调整。

在安利公司，“年轻化”不仅仅是一个口号，而是表现在产品设计、营销人员沟通、培训、激励方式等方面。去年5月，安利（中国）首次在海外研讨会期间专为年轻人打造了一条“青英号”邮轮。参与营销人员共有1878人，平均年龄36岁。而在全国演讲比赛“安利好声音”中，35岁以下营销人员的参赛率达到33.38%。

目前，安利（中国）有25万活跃的营销人员，近几年新加入安利的营销人员中,有50%左右为35岁以下的年轻人。年轻化战略的实施，正是安利居安思危、续写辉煌的关键举措。▲

（原标题：安利主打市场体验战略 姜张丽青：互联网是一种恩典）

责任编辑：小申