【直报网7月27日讯】（亿邦动力网）微盟创始人兼CEO孙涛勇在“WeimobDay杭州站暨第二届微盟微商论坛”上发表演讲，其重点介绍了“以人为销售通路的模式”，并分析了与微商有诸多共性的安利模式为什么在中国没能成为主流。

孙涛勇分析，传统的商业形态是以中心化的业态为主，线下是以购物中心、商超以及百货大楼为主的实体经济，线上是淘宝、京东为代表的中心化电商。两大阵营都出现了不少问题，如线下购物中心租金不断提高、渠道成本不断提高；电商平台价格战越来越严重。

“其实，在传统商业形态里，还有一种形态可能是大家不关注的，它其实是一种去中心化的业态。比较典型的就是以安利为代表的直销模式。”孙涛勇谈到，他认为，安利模式在中国很早就存在但一直没有成为主流，主要有几大原因：

第一是以前还是中心化的业态，每个人都需要有自己的工作，都需要固定在办公室上班。

第二是在当时的主流社会，一提到直销就认为是传销。但是在台湾的直销比例是20%，而在中国直销比例不到0.3%。

第三是直销管理成本太高，因为当时没有像现在的移动互联网终端，传播或者培训需要面对面的服务。

孙涛勇认为，微商的诞生是对传统直销模式的升级和优化。微商可以理解为是“互联网+直销”模式，打破了传统以渠道为销售通路的模式，建立起了生产者和消费者之间直接的环节，降低了中间的渠道成本，从而让利给消费者。同时微商利用社交平台以及互联网平台，可以进行快速的传播和组织管理，大大降低了管理成本。

“最重要的是微商整个业态里的消费者关系，其实是一种人与人的关系，而我们传统商业形态里，无论是线下还是线上，其实归根到底是一种人和店的关系，是一种买卖的交易关系。微商这种以人为销售通路的模式更容易产生信任和情感，从而更好地影响人的消费和决策。”孙涛勇说到。▲

（原标题：孙涛勇：安利模式在中国为什么难成主流？）

责任编辑：小申